金子です。
先日、
６万部のベストセラー
「一流の人はなぜそこまで
コンディションにこだわるのか？」
http://goo.gl/ikQzc5
の著者の上野啓樹さんと話を
していたら、
思わずびっくりすることを
言われました＾＾；
つづきはあとがきで。。。
・・・・・
前回の記事のつづきです。
ようやく３ヶ月の
商品構成が決まり、
いよいよブログで、
商品の記事を
書いていくことになったMさん。
商品記事には、
なにを書いていくかを
金子に質問されるが、、、
※前回の記事：
http://goo.gl/BR8h1l
・・・・
金子：
「商品紹介は、
とても大事なんだ。
多くのブログを見てて
感じるのは、
自分の商品の良さを
伝えられてないということ。
そもそも、商品自体が
目に見えないものなので、
文章を工夫しないと、
見込客にはその価値が
まったく伝わらないんだよね。」
Mさん：
「そうですよね。。。」
金子：
「じゃあ、質問。
商品紹介の際に、
これだけは書かないと
ダメというものは
なんだとおもう？」
Mさん：
「そうですね。
まず、
商品の中身ですよね。
それから、
価格は絶対要るし。。
どういう人に
オススメなのか？
もあったほうが
いいですね。」
金子：
「うん。いいね＾＾
それから？」
Mさん：
「あとは、、、
この商品の売り
ですよね。」
金子：
「そうだね。
それから？」
Mさん：
「そうですね、、、
細かいところだと、
キャンセルが
利くのかどうか。
返金してもらえるのかどうか。
申し込みの方法と、
支払い方法も
ありますね。」
金子：
「そうだね。
それくらいかな？」
Mさん：
「そうですね、、、
思い浮かぶのは
それくらいです。」
金子：
「うん、
だいぶ挙がってたと思う。
あとは、
見込客の疑問に
ちゃんと答えられているか
を考えればいいんだ。」
Mさん：
「見込客の疑問、、、
ですか、、、。」
金子：
「そう。
商品ページを見ている
お客様がどんな疑問を
持っているかを
考えるんだ。
お客様は、
その疑問が解消されないと
どうなると思う？」
Mさん：
「その商品は買わないと
思います。」
金子：
「そうだよね。
じゃあ、
どんな疑問があるかを
考えてごらん。」
Mさん：
「そうですね、、、」
次号につづく…
あとがき：
なににびっくりしたのかというと、
「金子さん、
夜遅く寝るのは、
たばこを吸っているのと
同じくらい体に悪いですよ」
という一言でした。
この一言を聞いて、
夜１１時には寝ようと
思い始めました。
そのあとの上野さんのセリフも
納得です。
「人は、メリットだけじゃ
なかなか動かないんですよね。
デメリットがわかったときに、
行動するようになるんです。」
確かに！！
たとえば、
朝は排泄の時間で、
もりもり食べてしまうと、
排泄ではなく消化のほうに
体が動いてしまうので、
体内に毒素がたまった状態に
なるという話を聞いたとき、
すごく納得して、
それ以来朝はフルーツだけの
生活になりましたからね。。
というわけで、
最近夜型でしたが、
ここらで早寝早起きを
こころがけようとおもった
今日この頃です＾＾；
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
「世界観マーケティング®」提唱者
