今話題の
「ジョーカー・ゲーム」を
kindleで注文しました。
続きはあとがきで。。。
では、今週は、
MさんのUSP物語の
続きを見ていきましょう！
・・・・・
前回の記事のつづきです。
商品の目的は、
お客様の問題解決である
ことを納得したMさん。
そのことを前提に、
商品を作るときに、
まず最初にやるべきことはなんなのか？
Mさんへの質問は
まだまだ続きます。
※前回の記事：
http://goo.gl/VjJhtx
・・・・
金子：
「商品を作るときに、
まず最初にやるべきことは
なんだと思う？」
Mさん：
「お客様が商品を買うのは、
自分の問題を解決したいから、
ということなので、、、
まずは、お客様の解決したい
問題がなにかを考える？」
金子：
「そうそう、
そのとおり！
Mさんも
だんだんビジネス感覚が
身について来たね。」
Mさん：
「ありがとうございます！」
金子：
「では、お客様の解決したい問題は
どうやったらわかるのかなあ？」
Mさん：
「そうですね、、、
これもお客さんに聞いてみると
いいのかなと思います。」
金子：
「お、いいねえ＾＾
もし既存のクライアントさんが
いるなら、当然聞くべきだよね。
どうやって聞いたらいいと思う？」
Mさん：
「えっと、そうですねえ・・・
私のところに来たとき、
どんな問題を解決したかったですか？
とかですかね。。」
金子：
「それもいいね！
あとは、
問題を解決したいと思った理由を
聞いてみると、
真の理由が聞けたりするんだ。
例えば、
『どうしてその問題を解決したいと
思ったのですか？』という質問だね。
『お金を投資してまで
解決しなければならない理由が
あったのですか？』
というのもいいですね。」
Mさん：
「なるほど！」
金子：
「では、
お客様がまだいなかったら、
どうやってお客様の問題を
把握する？」
Mさん：
「そうですね、、、
ちょっと思い浮かびません・・・」
金子：
「リサーチするんだよ。」
Mさん：
「リサーチ、ですか？」
金子：
「そう。
ネットで調べれば
いいんだ。」
Mさん：
「ネットで、ですか？
お客様の解決したい問題が
ネット検索で
わかるんですか？」
金子：
「うん、わかるよ。」
Mさん：
「そうなんですね！」
金子：
「商品づくりの１つの鍵は、
お客様のリアルな悩みを
つかむことなんだ。」
Mさん：
「リアルな悩み、、、
ですか・・・」
金子：
「そう、
『リアルな悩み』、
つまり生々しい悩みね。
お客様の悩みが
わかれば、
その悩みを解消する
商品を作ればいいでしょ？」
Mさん：
「そうですね！」
金子：
「じゃあ、
どうやってネットで
お客様の悩みを調べると思う？」
Mさん：
「そうですね、、、」
次号につづく…
あとがき：
１月３１日から映画化される
「ジョーカーゲーム」ですが、
柳広司さんが書いた原作は
シリーズ累計で100万部を
突破しているベストセラーです。
先日、私も、
Kindleで買って
読み始めましたよ＾＾
あとは、森博嗣さんの
「すべてがFになる」も
並行して読み始めました。
読みたい本がたくさんあるって
幸せですね～＾＾
USPについて、
質問を受け付けています。
「肩書きの作り方を
教えてください」
といった一般的な質問ではなく、
できれば、
あなたの今の現状を詳しく
書いてください。
■ブログのご感想を聴かせてください。
ご回答いただいた方には、、、
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【ワークシート】
あなたの究極の強み（USP）をあぶり出す
『３３の魔法の質問リスト』
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をプレゼントさせていただきます。
1分ほどで回答できます。
⇒ http://77mag.net/fr/mg1a/magQ
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
「世界観マーケティング®」提唱者
