『商品のUSPを付け加えるには？？』

金子です。

昨日、
メルマガ読者のセラピストMさんから
こんなご感想をいただきました。

「いろんな情報が入ってくる中で、
何を選択してどうしていけば
いいのか迷路にはまっている時に、
このブログにたどり着きました。

売上がどんどん減少していく中で、
もう一度原点に戻り成功の
プロセスを一から見直すことが
大事だなと思いました。

売上が2倍3倍とアップ
されている成功事例も
励みになります！」

売上が減少していくときって
不安になりますよね、ほんと。

つづきはあとがきで。。。

・・・・・

前回の記事のつづきです。

商品の大枠ができたMさん。

今度は、
商品のUSPをさらに
とんがったものに
洗練させるべく、
再び競合商品の
リサーチをすることに・・・

※前回の記事：
http://goo.gl/SxP4zq

・・・・

金子：

「競合商品を
　リサーチして、
　どうだった？」

Mさん：

「はい、
　似たような婚活カウンセリング商品は
　けっこうたくさんあって、
　正直へこんでしまいました。。。」

金子：

「そうかあ、
　それはショックだよね。」

Mさん：

「はい。
　でも、いろいろリサーチ
　していって、
　
　他に自分が
　つけられるような付加価値は
　ないかなって
　考えてみたんです。」

金子：

「お、その感覚、いいね！
　大事大事＾＾」

Mさん：

「それでもう一度、
　自分史を
　見直してみたんです。」

金子：

「お、いいですね！」

Mさん：

「もともと私自身は、
　幼少期から両親を見ていて、
　結婚に明るい未来を
　持てなかった過去が
　ありました。
　
　だから、婚期が
　近づいても、
　まったく現実感がなくて、
　夫の転勤がなかったら、
　きっとあのまま
　結婚してなかったんじゃないかなって
　思うんですね。」

金子：

「うん。」

Mさん：

「むしろ、
　結婚に対して、
　恐怖というか、
　漠然とした不安が
　いっぱいだったんです。

　だから、
　私のペルソナさんは、
　過去の私のように、
　結婚に対して、
　ネガティブなイメージを
　持っているひとなんです。

　でも、周りがどんどん
　結婚していて、
　焦っているんです。

　それで婚活も始めるけど、
　やっぱりどこかで
　ブレーキがかかっちゃう・・・

　そんなひとが私の
　想定顧客なんです。」

金子：

「うん。」

Mさん：

「こんな私だったから、
　クライアントさんの
　迷う気持ちもわかるし、
　決められない気持ちが
　痛いほどわかるんですよね。」

金子：

「うん。」

Mさん：

「そこが、
　わたしにできる
　価値なんじゃないか、
　って改めて思ったんです。」

金子：

「なるほど。。」

Mさん：

「だから３ヶ月の
　プログラムのなかに、
　決めるということの
　ステップを露出
　させてみようかなと。

　例えば、
　清水から飛び降りる
　婚活がけっぷちレシピ
　というのを入れてみたら
　おもしろいかなって
　思いました＾＾」

金子：

「お、おもしろい！」

Mさん：

「ほんとですか？？」

金子：

「うん、
　そういう独自のものが
　商品のUSPに
　なるんだ。」

Mさん：

「そうなんですね！！」

こうして、
商品のUSPも
だんだんと
形になってきたMさん。

いよいよ商品を
ブログやFacebookで
宣伝していく
段階に入りました。

金子：

「では、
　次はブログで、
　このバックエンド商品の
　紹介記事を作ってみようか？」

Mさん：

「はい！」

金子：

「商品紹介の記事には、
　どんなことを
　書いていけばいいと思う？」

Mさん：

「そうですね・・・」

次号につづく…

あとがき：

僕も立ち上げ当初、
売上が不安定で、
上がっては下がりを
繰り返していた時があるので、

冒頭のセラピストMさんの
気持ちは痛いほど、
よくわかります(＞_＜)

そういうときほど、
いろんな情報に
振り回されてしまって、

いったいなにが正しいのか
わからなくなって
しまうんですよね。

迷っているときは、
さらに情報を
外部に求めがちになって
しまったりするんだけど、

そういうときほど、
「外部情報から自分を隔離する」
ことが大事なんですね。

僕は毎日湯船に３０分以上
入るようにしています。

以前はそんな時間がもったいなくて、
冬場でもシャワーで
済ませていたんですが、

長湯をすることによって、
体が芯からあったまって、
ベッドに入ると５分以内に
寝落ちできます＾＾

そして、湯船につかっているときは、
やることもないので、
３０分ぼおっとしてます。

体もリラックスしているので、
いろんなアイデアが浮かんできますし、

迷っていることや
もやもやしているときも、
すとんと腑におちるときが
ありますね。

情報に振り回されてしまうという方は、
「外部情報から自分を遮断する」
ぜひおすすめします＾＾

■ブログのご感想を聴かせてください。

ご回答いただいた方には、、、

—————————————————————————-
【ワークシート】
　あなたの究極の強み（USP）をあぶり出す
　『３３の魔法の質問リスト』
—————————————————————————-

をプレゼントさせていただきます。

1分ほどで回答できます。
⇒　http://77mag.net/fr/mg1a/magQ

株式会社ATLUCK　代表取締役　金子欽致