『商品の期間はどれくらいがいい？』

金子です。

錦織圭さん、
残念でしたね＾＾

圭さんは、
2009年に右ひじを
骨折した時期があります。

そのとき、
自宅にひきこもって
いたそうです。

そんなときに出会ったのが、
杉山愛さんのお母さんである芙沙子さん。

そこから圭さんは
芙沙子さんから
リハビリコーチを受けていたそうです。

けがから復帰した圭さんは、
快調な結果を出し始めます。

１つの出会いがここまで大きく
人生に影響を与えるんですね。

圭さんは２５歳なので、
これからの飛躍が楽しみですね＾＾

・・・・・

前回の記事のつづきです。

商品をつくる第一歩は、
まず自分のコンテンツを
棚卸すること。

ポイントは、
とにかく出し尽くすこと。

そして、
お客様視点に立って、
悩んでいること
困っていること
知っていることを
リストアップして、

その１つ１つに
どんなコンテンツが
提供できるかを考えること。

Mさんも、
コンテンツの洗い出しに
取りかかりました。

※前回の記事：
http://goo.gl/w7VbXd

・・・・

金子：

「コンテンツの
　洗い出しは終わったかな？」

Mさん：

「はい、だいたいは
　書き出せたかなとおもいます。
　自分にはちょっとまだ早いかなと
　思うものもありましたが、、、」

金子：

「あ、いいんですよ、
　まずは可能性を洗い出す
　というところが目的だからね。

　では、
　次の手順に進もうか。」

Mさん：

「はい、
　お願いします！」

金子：

「次は、
　商品をどれくらいの期間で
　提供するかを決めていこう。」

Mさん：

「期間、ですか？」

金子：

「そう。
　Mさんのように、
　コンテンツビジネスが
　まったく初めてという入門者なら、
　まずは３ヶ月間の商品を
　つくるといいですね。」

Mさん：

「３ヶ月ですか。。。
　どうして３ヶ月なんですか？」

金子：

「うん、それには理由があるんだ。

　Mさんのお客さまの
　相談テーマって
　どんなものが想像できる？」

Mさん：

「婚活しているけれど、
　いい相手が見つからない
　というのが多いとおもいます。」

金子：

「では、Mさんがその人に
　提供できる価値は
　なんだろうか？」

Mさん：

「婚活に踏み切れないで、
　迷っている状態から、
　その迷いを断ち切って、
　本気で相手を見つけると
　決断してもらうことかな。」

金子：

「では、そのためには、
　どれくらいの期間、
　クライアントさんに
　関わる必要があるかな？？」

Mさん：

「最低でも、
　３ヶ月は欲しいですね。」

金子：

「どうして３ヶ月なのかな？」

Mさん：

「月に２回集中して
　カウンセリングやセラピーを
　していくとしても、

　１ヶ月だと少ないし、
　２ヶ月くらいあれば
　だんだんと変化していくと
　おもいます。

　３ヶ月あったら、
　着実に決断できている
　というところまでは
　持っていけるかなと。」

金子：

「うん。
　だいたいそのくらいは
　かかりそうだよね。

　ダイエット法でも、
　９０日で何キロ痩せる
　というものが多いよね？

　これはプログラムを
　受ける側も３ヶ月くらいだったら
　続けられそうだって
　思うものなんだ。

　もし６ヶ月だったら、
　どう感じるかな？」

Mさん：

「ちょっと長いなって
　思うひともいるかもしれませんね。」

金子：

「そうそう。

　だから、
　『３ヶ月でこんな結果が出ます！』
　とアピールするのは
　効果的なんだ。」

Mさん：

「なるほど！」

金子：

「３ヶ月と決まったら、
　だいたいゴール地点も
　見えてくるでしょ？」

Mさん：

「はい、
　３ヶ月でできること、
　どこまでいけるか、
　そう考えていくと、
　だいたいゴール地点も
　見えてきますね。」

金子：

「そうそう、

　『３ヶ月でどこまで
　目指せるか？』
　
　こう考えると、
　商品のゴール地点が
　見えてくるわけだね。」

Mさん：

「よくわかりました。

　では、次は、
　商品のゴール地点を
　考えればいいんですね？」

金子：

「そのとおり！
　次回までに、
　３ヶ月間で、
　クライアントさんを
　どんな状態から、
　どんな状態まで
　連れて行くことができるか
　考えてきて＾＾」

Mさん：

「わかりました！！」

Mさんは早速、
商品がもたらすゴール地点を
考えることにしました。

次号につづく…

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株式会社ATLUCK　代表取締役　金子欽致