『先着特典戦略を取り入れてみると、、、』

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金子です。
 
 
昨日は、
迷っている見込客の
背中を後押しするために
有効な戦略として、
「特典戦略」についてお話しました。
 
 
見込客にとって、
 
「断りきれないオファー」
「抵抗できないオファー」
「NOといえないオファー」
 
を提示することによって、
商品の購入率はぐんと
高くなる・・・
 
 
これが、
特典戦略の大きな効果なんですね。
 
 
 
今日は、
特典戦略のなかでも
有効な手法を紹介します。
 
 
それは、
「先着特典戦略」
です。
 
 
 
例えば、、、
 
セミナーに申し込んでいただいた方のなかで
【先着10名様】には、
講師による15分のスカイプコンサルティングを
プレゼントさせていただく
 
というものがそうです。
 
 
特典には、
大きくわけると、
 
・全員にプレゼントする
「共通特典」
 
そして、
 
・先着特典のような
「限定特典」
 
とがあります。
 
 
実は、
同じ特典でも、
大きな違いがあります。
 
 
先着特典には、
実は大きな「限定性の法則」
が働いているんですね。
 
 
例えば、
先着10名の特典として
15分のスカイプコンサルをプレゼント
する場合、
 
仮に6名のお申し込みが
入った時点で、
 
この特典を手にするのは、
【残り4名】となります。
 
 
 
申込を迷っている人であれば、
どうせ申し込むなら、
この特典が欲しくなりますよね。
 
 
 
残り3名、2名、1名、、、
 
と先着特典の数が
減っていくと、
 
迷っている見込客からすれば、
当然焦りが募ります。
 
 
これが「限定性の法則」です。
 
 
先着特典というのは、
申込が入っていくと、
同時に限定性が効いてくる
という効果があるんですね。
 
 
 
 
これは非常にパワフルなので、
ぜひこの先着特典を
試してみてください^^
 
 
 
 
追伸
 
 
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

 

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