『価格を低くしてしまう「低価格症候群」の正体とは?』

金子です。

宮部みゆきさんの
「ソロモンの偽証」を読んでいますが、
ついに4巻目に突入しました。

いよいよ校内裁判が
始まるか!?

3巻あたりは、
中だるみ感があり、
このまま失速か?

とおもったけれど、

弁護人のK氏の心理が
ちらっと見え隠れし始め、
面白くなってきましたね^^

今年の年末は、
宮部みゆきに
はまりそうです!

・・・・・

さて、
前回の記事のつづきです。

これまで単価の低い商品しか
持っていなかった
Mさん。

私からいきなり
「高額のパッケージ商品を
つくってください」と言われ、
またまた困惑してしまいます。

※前回の記事:
http://goo.gl/k6Lg28

・・・・

Mさんの困惑は当然です。

これまで単価15,000円ほどの
心理カウンセリング商品しか
売ってこなかったのですから。

ちなみに私のコンサルでは、
セラピスト、カウンセラー、
コーチ、コンサルタントだけでなく、

整体師さん、鍼灸師さん、
柔道整復師や整骨院など、
治療院系のビジネスでも、

「低単価モデル」から
「高単価モデル」に移行することを
提案しています。

これらの業種でも、
やはり1時間いくらという
低単価&単発型商品の
ビジネスモデルが主流です。

最近は60分で3000円という
整体院も増えてきていますよね。

単純に計算して、
1日5名の方が来院しても、
5名×3000円で売上15,000円です。

月に20日営業とすると、
15,000円×20日で、
月商300,000円です。

すべて自分でやる場合には、
家賃と光熱費が固定費として
かかりますし、

スタッフを雇っている場合には、
人件費がかかります。

これではほとんど
手元にキャッシュが残りませんよね。

私の教え子さんの整体師さんも、
治療院系ビジネスを行っていました。

自宅で整体サロンを
開業していたのです。

当時は「低単価・単発商品型」
ビジネスモデルで
月収は30万円ほど。

これを、
「高額単価・継続型」
ビジネスモデルに変えたところ、
月収150万円を突破しました。

このように、
コンサルタント型であっても、
治療院型であっても、

「低単価・単発商品型」モデルを、
「高額単価・継続型」モデルに変えるだけで、
売上は大きく変わっていきます。

Mさんも、
私の教え子さんたちが
この「高額単価・継続型」の
ビジネスモデルで成功している事例を
「頭では」わかっていたのです。

しかし、
それらの成功事例を
自らのビジネスに置き換えるとなると、
途端に思考停止してしまい、

自分に本当にこんな高額商品を
作ることなんてできるのだろうか・・・

という疑念さえ
生まれてしまうのでした。

ゼロtoワンの時期は、
まだ成功体験もなく、
セルフイメージが低い方が
ほとんどなので、

Mさんと同じように、
自分にほんとうにできるのかどうか
自信が持てないという方が多い。

そして、
「自分にはまだそれほどの価値はない」
と思い込んでしまうのです。

—————————————————
商品の価格というのは、
自分自身のセルフイメージを
投影します。
—————————————————

ですから、

「自分にはそれほどの価値がない」
という思い込みを持っている方は、

商品の値付けにもその信念が
強く影響してしまい、

結果的に、
「低単価の商品を売り続けてしまう、、、」
というパターンに陥ってしまうのですね。

これこそが、
「低い価格を設定してしまう正体」
と言えます。

Mさんもまさしく、

—————————————-
「低価格症候群」
—————————————-

とも呼べる状態だったのです。

そこで私は、Mさんに、
1つの処方箋を出しました。

それはいったい
なんだったかというと、、、

次号につづく…

 

■好評販売中の新教材:

——————————————————
『最強のUSP構築メソッド完全習得』
(DVD3巻セット)
——————————————————

の限定価格キャンペーンですが、
半額で手に入るのは、
【残り19セットまで】となっています。
⇒ http://atluck.jp/dvd_usp/

今回のDVD教材では、、、

これまで500名以上の起業家の
USPをプロデュースしてきた経験に基づいて
「USP発掘メソッド」を体系化し、
具体的な実例を入れながら解説しました。

・ベネフィット作成における大きな誤解
・ベネフィットの3つの事例
・刺さるベネフィットの作り方
・ビリーフの裏切り法
・ペルソナ設定法
・見込客のお悩みリサーチ法
・USP構築の3つの鉄則
・USPを作る際の競合リサーチのポイント

など、具体的なベネフィットの作り方を
紹介しています。

⇒ http://atluck.jp/dvd_usp/

ワーク形式のテンプレートも
充実しているので、
自宅でもUSPを発掘
していくことができます。

今回はキャンペーン価格として、
【50%OFF】の特別価格になっています。

※ただし【100名様】限定
※「100セット完売後」には
正規価格に戻ります。

【残り19セット】となっていますので、
 お申し込みはお早めに(o^-‘)b

http://atluck.jp/dvd_usp/

 

■ブログのご感想を聴かせてください。

ご回答いただいた方には、、、

—————————————————————————-
【ワークシート】
 あなたの究極の強み(USP)をあぶり出す
 『33の魔法の質問リスト』
—————————————————————————-

をプレゼントさせていただきます。

1分ほどで回答できます。
⇒ http://77mag.net/fr/mg1a/magQ

 

集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

【無料】LINE@動画プログラム

明日から毎日届くLINE@セミナー形式。自分らしい世界を作り、自分らしく稼げるようになるための新しい起業法を、無料動画を3本配信しています。