『人は権利に執着する生き物』

金子です。
 
 
今日はみなさんに
聞いてみたいことがあります。
 
 
来年ハワイで海外セミナー
やりたいなと思っているんですが、
その内容について
みなさんがどんなニーズがあるのか
教えていただきたいんですね。
 
こちらにクリックアンケートがあるので、
直感で答えてみてください^^
 
※早い方は1分もかからないと思います。
 
 
結果を見てみて、
みなさんのニーズがあるようなら、
その内容を反映させて
ハワイセミナーを開催しようと思います^^
 
 
 
 
では、
本題に入りますね。
 
 
今日は、
「権利」についてお話してみます。
 
 
最初に1つ質問です。
 
 
 
いつでも買えるものって、
今欲しいとは思いませんよね。
 
 
それっていったい、
どうしてでしょう?
 
 
 
その理由は単純。
 
「自分には、
その商品をいつでも
買える権利がある」
思えているからです。
 
 
目の前の商品が
買えなくなるということを
ほとんど想定していません。
 
だから、
今買わなくても
いいかな、
と思ってしまうんですね。
 
 
ただ、
その商品の個数が
限られていて、
 
もしかしたら
すぐになくなってしまう
かもしれない・・・
 
と感じたら
どうでしょう?
 
 
その瞬間に、
その商品を
今すぐ欲しくなる
衝動が起こったりします。
 
 
たとえ、
それほど欲しくない商品であっても、
 
なんだか
今買っておく必要が
あるような気がしてくるんですよね。
 
 
 
 
これはどうしてなのかというと、
 
「買う権利」を失う可能性
出て来たからです。
 
 
人は持っていた権利を
失うことを極度に嫌がる動物です。
 
 
ときと場合によっては、
一度獲得した権利がなくなることを
極度に恐れたりします。
 
 
わかりやすいのが
昇進昇格です。
 
 
一度役職についた人が
降格になるかもしれない状況になったら、
それだけは避けたいと思うかもしれません。
 
 
ステータスを失う
というのは
とうてい堪えられないものなんですね。
 
 
 
これは、
ものを買う
「購買」についても
同じことがいえます。
 
 
買える権利を失うかもしれない、、、
 
そうなった瞬間に、
 
そのものの価値が
急上昇するんです。
 
 
 
「限定性の法則」
 
 
この心理法則を応用したのが、
 
「期間限定戦略」
「個数限定戦略」
 
といった限定戦略です。
 
 
セミナーであれば、
「残り何名です。」
「早期割引はあと3日で終了」
といったものをよく見ると思います。
 
 
この「限定性の法則」
は非常に強力な法則ですが、
多くの方は活用していません。
 
 
 
使っていない理由
2つ考えられます。
 
 
1つは、
単純に効果があるということを
知らなかった。
 
 
もう1つは、
押し売りをしているようで
抵抗がある。。。
 
という理由です。
 
 
前者の場合、
 
ものは試しなので、
ぜひテストしてほしいです。
 
 
後者のほうについていうと、
 
人はいいなと思っても、
必要性を感じないことは
「迷ってしまい決断できない」
という習性があることを
忘れてはいけません。
 
 
 
限定性の法則は、
迷っているお客様の
背中を後押しするうえで
非常に有効です。
 
 
抵抗があるなら、
「迷って決められない
お客様のためでもある」
というふうに考え方を
変えるといいと思います。
 
 
 
人は、
権利を失うことを
恐れる動物。
 
 
これを上手に使った例が、
最初に無償で権利を与えて、
あとでその権利を有償化する
という戦略ですね。
 
 
これについては、
また明日お話しますね。
 
 
 
 
 
追伸、、、
 
1年間の会員制コンサルコース
「プラチナパートナープログラム」
の2次募集を近日中に開始いたします。
 
今期は少人数の募集のため、
説明会の定員は3名となります。
 
すでにコーチ、コンサルタント、整体院経営
などの熱い起業家さんがエントリーを
されています。
 
※2次募集は10/16から10/22までになります。
※3名に達した時点で締切となります。
※来年の秋まで募集はありません
 
年商650万円から1500万円を目指したい
起業家さんのチャレンジをお待ちしています!

 

 
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集客プロデューサー
高額ビジネス構築の専門家
株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

 

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