金子です。
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前回のブログでは、
M子さんの料理教室が
満席になるまでの様子を
書いています。
前回の記事はこちら：
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ここまでUSPとは、
「独自のウリ」と説明してきました。
ただ、
これはUSPの表面的な定義であって、
本当の大切なことを
伝えきれていない説明なんですね。
USPの本質をとらえておくと、
大きく見方が変わるでしょう。
この本質とはもっといえば、
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強力なUSPを作るための条件
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と言ってもいいと思います。
強力なUSPといえば、
有名なのが、
ドミノピザです。
あまりに有名なので、
あなたも知っているかもしれません。
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熱々のピザをお届けします。
間に合わなかったら、
お代はいただきません。
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当時、宅配ピザのサービスは
すでにありましたが、
冷めきったピザが届くので、
宅配ピザ自体が
そこまで広がっていませんでした。
しかし、
この広告文を作ったことで、
ドミノピザは全世界に進出するまでに
拡大しました。
また宅配ピザ市場も
世界規模になったのです。
強力なUSPを構築することで、
ビジネスが一気に拡大した
典型的な実例ですね。
そして、
この広告文のなかに、
USPの本質が
隠されています。
この本質をつかめば、
あなたのUSPづくりに
大きなヒントになります。
それでは、
ドミノピザの広告文に隠された、
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強力なUSPを作るための条件
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とはなにか、、、
次回につづく…
今日は最後にお知らせがあります。
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