『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則!』

こんにちは。
金子です。

 

ここのところ、
【セミナービジネスの構築方法】について連載しています。

1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136

2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139

3)『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153

4)『セミナービジネスの2つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157

5)『30代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160

6)『救命病棟勤務の看護師が副業で10ヶ月後に450万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166

7)『セミナービジネスを構築していく7つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170

8)『高額バックエンド商品には4つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174

9)『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178

10)『セミナーのタイトル次第で集客の8割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180

11)『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる!?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184

12)『セミナー告知文はこの3つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204

13)『集客はこの3つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208

 

今日も、

セミナービジネスを構築していくステップ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

についてポイントを解説していきます。

セミナービジネスは大きくわけると
以下の7つのステップで
構築していくことができます。

【STEP 1】ビジネスモデル構築

【STEP 2】セミナー企画

【STEP 3】会場手配

【STEP 4】セミナー集客

【STEP 5】受講管理

【STEP 6】コンテンツ作成&リハーサル

【STEP 7】セミナー開催&クロージング

【STEP 4】セミナー集客
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

についてお話しています。

今日は、

「メルマガでセミナーに集客する効果的な方法」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

について紹介します。

 

前回も書いたように、
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208

ブログやfacebookは
こちらから読者に
直接アプローチすることはできない
「待ちのメディア」です。

ですから、
ブログやfacebookで
セミナーに呼び込んでも、
なかなか集客に結びつかないわけです。

ブログ、facebook

セミナー

この顧客動線だけだと、
セミナー集客は厳しくなります。

ここで強力な味方になってくれるのが
「メルマガ」です。

メルマガは、
直接見込客にメールを送ることができる
「攻めのメディア」なんですね。

また、メルマガは、
頻度を上げることによって、
読者との間にブログやfacebookよりも
強い信頼関係を作ることができます。

こちらのことを信頼してもらったうえで、
セミナーにお誘いする。

これが重要です。

では、
メルマガ読者を増やすために
どうするか?

もっとも簡単で、
すぐにできる方法は、

「ブログやfacebookで、
メルマガをやっていることを書く」

という方法です。

ブログ、facebookで
あなたに興味を持ってくれた読者であれば、
メルマガに登録してくれる可能性も高くなります。

では、
メルマガを使った
効果的なセミナーの集客方法について
紹介します。

ここでは非常に強力な方法を
1つ紹介しますね。

まずセミナー集客において、
やってはいけないことを
先にお伝えしておきます。

それは、、、、

=========================
いきなりセミナーの告知をしない
=========================

ということです。

理由は単純です。

すでに知名度があって、
固定のファンをたくさん抱えた
起業家であれば、
メルマガに何回か「セミナーやります」と
流せば満席になるかもしれません。

しかし、
駆け出しでまだ無名な状態であれば、
残念ながらそんな展開は
とうてい期待できませんよね(>_<)

ではどうすればいいか?

もっとも効果的な方法があります。

それは、

=========================
セミナーそのものを紹介する前に、
「セミナーで扱うテーマそのもの」に
興味を持ってもらうこと
=========================

です。

どういうことか?

例えば、
あなたがコーチングのビジネスを
やっているとします。

そして、
1ヶ月後に「目標達成の技術」
というテーマのセミナーを
開催する予定になっているとしますね。

メルマガでこのセミナーに集客したい場合、

「来月●月×日に、
『目標達成の技術』というテーマで
セミナーをやります。」

という趣旨のメールを送ってしまうと、
まだ興味を持ってもらっていない状態なので、
告知文を読んでくれない可能性が高いのです。

そこで、
メルマガで最初に書いていくといいのが、

どうして「目標達成の技術」なのか?
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ということです。

例えば、

・自分の経験で、
「目標達成の技術」を習得して
からどんな成果が手に入ったのか?

・「目標達成の技術」を知っている人と
知らない人とで人生にどんな
違いが生まれるのか?

・目標を達成できる人と
できない人とはなにが違うのか?

・目標達成の技術を教えた
クライアントさんがいるなら、
そのビフォーアフター事例

などを、メルマガで書いていきます。

これらの記事を読み進めるうちに、
読者もどんどん「目標達成の技術」を
習得する必要性や価値を
受け入れてくれるようになります。

「目標達成の技術」に対する
「知りたい欲求」が高まってくるわけです。

こうした「知りたい欲求」を高める
記事を4本から7本くらい書いていきます。

その上で、

「来月●月×日に
「目標達成の技術」を公開する
セミナーを開催します。」

と告知するのです。

「知りたい欲求」が高くなっている
見込客にとっては、
魅力的な提案に感じられるはずです。

当然、
告知文も真剣に読んでくれるように
なります。

このように、
セミナーにいきなり呼び込むのではなく、
一見地味でも
こうした地道な「仕込み」期間を作ることによって、
セミナー集客に絶大な効果をもたらしてくれます。

ということで、
セミナー集客の流れは、

=========================
ブログ、facebookを入り口として、
メルマガに登録していただき、
信頼を構築したうえで、
セミナーに呼び込む
=========================

というのがもっとも効果的です。

つまり、

=================
ブログ、facebook

メルマガ

セミナー
=================

この流れを構築することです。

では、次回は、

セミナー集客に欠かせない
「マインドセット」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^

について紹介します!!

 

次回につづく・・・・

 

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■「ご感想」もお待ちしております^^

お答えいただいた方には、

動画:
『セミナーの効果的な受け方-5つの原則-』
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■「集客ノウハウ」をもっと知りたい方は
金子の公式ブログに過去5年間の
ノウハウをずらりとまとめています。

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■金子のコラム執筆

「東洋経済オンライン」
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【1】「給料脳」が、あなたの退職後の生活を脅かす
–年収300万の下流化社会を生き抜く賢い選択–
http://toyokeizai.net/articles/-/101192

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http://toyokeizai.net/articles/-/105222

【3】誰もが副業で幸せに稼ぐ「才能」を持っている
–「好きなこと」の中にこそ副収入のタネ–
http://toyokeizai.net/articles/-/108327

【4】会社員が「才能」をおカネに換える方法
–まずは少額を受け取ることに慣れよ–
http://toyokeizai.net/articles/-/111079
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大手出版社PHP運営「THE21 ONLINE」
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『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか?』
http://shuchi.php.co.jp/the21/detail/2918
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