『プロフィールは経歴を書くものではない』

金子です。

昔読んだ、
小林正観さんの本を
最近読み返しています。

正観さんを知ったのも、
実は斎藤一人さんの本のなかで
紹介されていたことが
きっかけでした。

それで、
正観さんの本を
読み始めたわけですが、
一人さんの本のお話のなかで
語られていることが
正観さんの本のなかにも
書かれていたりして、
とても面白いですね^^

小林正観さんの本は、
読んでいると、
襟元を正される感じですね^^;

年末というタイミングで、
正観さんの本を読めて、
またスイッチが入った感覚になりました。

小林正観さんは
すでにお亡くなりになっていますが、
良書をたくさん残されています。

あなたもぜひ読んでみてください^^

・・・・・

さて、
前回の記事のつづきです。

Mさんがなぜ、
「結婚」というテーマで
カウンセラーの仕事をしているのか、、、

金子との会話を進めていくうちに
その「個人的理由」
知らず知らずのうちに
語り始めたMさん。

その理由は、
見込客が読んだら
共感するだろう
「個人的理由」に
なっていたのです。

※前回の記事:
http://goo.gl/55WTmR

・・・・

金子とMさんとの
ここまでの会話を読んで、
いかがでしょう?

Mさんが、
どうして「結婚」という
テーマでカウンセラーとして
やっているのか?

その「個人的理由」
浮かび上がってきましたよね?

彼女のストーリーを
たどることで、

また、
彼女の想いを知ることで、

あなたの心の琴線に
なにかしら触れるものが
あったかもしれません。

「共感」という感情が
起こる感覚を、
感じることができましたか?

「プロフィール」
同じなんです。

—————————————————
「個人的理由」が
書かれていることによって、
読み手に「共感」という感情が
引き起こされるかどうか・・・
—————————————————

ここが見込客との距離を
近づけるうえで大きな鍵に
なってきます。

Mさん自身が
「個人的理由」に気がつくまでの
流れを時系列的に見ることで、

「個人的理由」というものが
少しでも実感できましたか?

繰り返しになりますが、

—————————————————
「プロフィール」というのは、
その人の、経歴や資格を
並べて書くだけでは、
読み手の心に近づくことは
できません。
—————————————————

なぜ、その仕事を
やっているのか?

どのような経緯で、
その仕事をするに
至ったのか?

その仕事にかける
想いはどんなものか?

そうした、
「個人的理由」
書かれているからこそ、

見込客は「共感」し、
売り手に対して、
「興味」を抱き始めるのです。

USPというのは、
「独自のウリ」
言われます。

しかし、それは、
単に競合と差別化
するだけでいい、
という浅いレベルの
ものではありません。

また、
社会的な背景から、
マーケットニーズがあるから
という理由だけでは、

もはや買い手の気持ちを
つかむことは難しくなっているのです。

その人ならではの
「個人的理由」こそが、
USPを輝かせてくれる
最高の源となるのです。

・・・・

さて、
ようやく「個人的理由」
を見つけることのできた
Mさん。

これで、
くっきり際立ったUSPが
できあがりました。

ここから、いよいよ、
Mさんのビジネスが
加速し始めることになるのです。

次号につづく…

 

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