『ビジネス飛躍のポイント』

金子です。
 
 
 
昨日は、都内某所で、
とあるベストセラー作家さんと
打ち合わせをしていました。
 
 
その方とジョイントで、
個人ビジネスの方を対象とした
集客の講座を展開することに
なっているためです。
 
 
 
個人ビジネスをやっている
多くのひとが集客に苦労しています。
 
 
集客できない理由はさまざま。
 
 
独自の売りがない・・・
 
魅力的な商品になっていない・・・
 
SNSで発信しているメッセージが
あいまい・・・
 
 
さらに、集客に加え、
 
セールス、
クロージングが苦手・・・
 
などが多い。
 
 
ただ、
さらに次元を上げてみて見ると、
彼らの問題の大もとは1つ。
 
 
大きな根っこは1つなんです。
 
 
それはなにかというと、
 
お客様にあなたの価値が
伝わっていない、、、
 
ということなんですね。
 
 
 
例えば、
名刺交換したときに、
それが明らかになります。
 
 
肩書き1つで、
このひとのビジネスが
うまくいっているかどうかが
わかってしまうんです。
 
 
 
これは、
耳が痛いかもしれませんが、
敢えていおうとおもいます。
 
 
例えば、
「わくわく」
「はっぴー」
「サクセス」
といった言葉を肩書きに
つけているひとで、
 
ビジネスが加速している
という人は今まで会ったことが
ありません。
 
 
これらの言葉は、
価値があいまいすぎなんです。
 
 
誰にとって、
どんな価値を提供できるか、
この言葉たちからは
決して想像することが
できません。
 
 
また、
誰もがわくわくしたいし、
誰もがハッピーになりたい。
そして、誰もが成功したいんです。
 
 
そういう意味では
万人にとって
受け入れられる言葉ですが、
 
逆に言うと、
深くささっている人も
またほとんどいない
ということなんです。
 
 
ビジネスとは、
問題解決という名の
価値交換です。
 
 
—————————————-
自分の価値を
相手の価値に
変換する。
—————————————-
 
 
これがビジネスの大原則
なんですね。
 
 
 
そのためには、
 
「誰にとって」
「どんな価値」を
提供できるか、、、
 
これをどこまでも
明確化していけばいいわけです。
 
 
 
 
例えば、、、
 
過去私が関わったクライアントさんに、
 
「ダメンズに振り回されて
 幸せなパートナーシップを
 作れていない方たち」
 
に対して、
 
「ダメンズに振り回されてしまう
 原因を突き止め、
 自分らしく愛されるパートナーとの関係を
 作れるようになる方法をお伝えする」
 
という価値を提供するビジネスを
されている方がいらっしゃいます。
 
 
彼女はもともとは子育てコーチとして
セミナーやコーチングを行っていましたが、
私がお会いした当初、
ブログからの集客はほとんどできて
いない状態でした。
 
このダメンズというテーマに
絞り込んだことによって、
彼女のビジネスは一気に加速。
 
今では、
ダメンズセラピーの
養成講座を開催するところまで
ビジネスを成長させることが
できています。
 
 
 
—————————————-
自分の価値を
相手の価値に
変換する。
—————————————-
 
 
こんなシンプルな原則ですが、
この原則からはずれている限りは、
 
どんなに才能があっても、
どんなに努力を重ねても、
どんなに情熱を持って取り組んでも、
 
お客様が増えていくことはありません。
 
 
 
—————————————-———
誰に対して、
どんな価値を提供するのか?
—————————————-———
 
 
シンプルな問いですが、
ここにビジネス飛躍のきっかけが
眠っています。
 
 
もしがんばっているのに、
思うように集客できていない・・・
 
という方は、
この問いを徹底的に
突き詰めていくといいとおもいます。
 

 

 

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集客プロデューサー
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

 

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