『セミナー当日に絶対やるべき「5つ」のこと』

こんにちは。
金子です。

ここのところ、
【セミナービジネスの構築方法】について連載しています。

1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136

2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139

3)『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153

4)『セミナービジネスの2つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157

5)『30代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160

6)『救命病棟勤務の看護師が副業で10ヶ月後に450万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166

7)『セミナービジネスを構築していく7つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170

8)『高額バックエンド商品には4つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174

9)『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178

10)『セミナーのタイトル次第で集客の8割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180

11)『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる!?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184

12)『セミナー告知文はこの3つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204

13)『集客はこの3つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208

14)『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則!』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/26/6221

15)『結果を出すひとたちが例外なく持っている集客マインドとは?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/27/6235

16)『キャンセル防止のためのとっておきの方法』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/28/6240

17)『セミナーコンテンツ作成の2つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/29/6250

18)『セミナーは●●が8割』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/01/6253

今日も、

セミナービジネスを構築していくステップ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

についてポイントを解説していきます。

 

セミナービジネスは大きくわけると
以下の7つのステップで
構築していくことができます。

【STEP 1】ビジネスモデル構築

【STEP 2】セミナー企画

【STEP 3】会場手配

【STEP 4】セミナー集客

【STEP 5】受講管理

【STEP 6】コンテンツ作成&リハーサル

【STEP 7】セミナー開催&クロージング

 

今回から、
いよいよ最後のステップである、

【STEP 7】セミナー開催&クロージング
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について紹介していきますね。

まず、
セミナー『当日』気をつけるべきことを
最初に整理しておきます。

――――――――――――――――――
当日の運営で気をつけること【その1】
⇒「余裕を持って入室する」
――――――――――――――――――

当日はただでさえ緊張しているので、
余裕を持って会場入りしましょう。

オススメは最寄り駅に2時間前に
着いておくこと。

当然会場には入れませんが、
会場まで足を運び、場所を把握しておきます。

そして、その近くにあるカフェで
セミナーの最終準備や
イメージトレーニングをしておきましょう。

懇親会をやる予定なら、
懇親会場に実際に行って
会場からのアクセスを確認すると安心ですね。

――――――――――――――――――
当日の運営で気をつけること【その2】
⇒「BGMでリラックスしてもらう」
――――――――――――――――――

セミナーが始まるまでの間、
早く来た受講者たちは基本的に
暇を持て余しています。

会場がシーンとしていると
それだけで緊張感が張り詰めて
しまいます。。

そのため、私はセミナー開始前は
いつもBGMを流すようにしています。

BGMが流れているだけでも、
緊張感が和らぎます。

また、ノリのいいアップテンポな
曲をかけることで、
会場のエネルギーもだんだんと
上がっていきます。

BGMがあるかないかだけでも、
セミナー開始後の雰囲気が
がらっと変わりますので
これはぜひお試しください。

――――――――――――――――――
当日の運営で気をつけること【その3】
⇒「お釣りと領収証を用意しておく」
――――――――――――――――――

受講費を当日受付で払い方のために、
「お釣り」を用意しておくことも
忘れないように。

できれば銀行に行って、
新券(新札)を用意しておくと
心象もよくなります。

また、
領収証も予め用意しておきましょう。

もし用意できなかった場合には、
後日PDFで作成しメール送付の形
でもよいかどうか許可を取って
おけばOKです。

――――――――――――――――――
当日の運営で気をつけること【その4】
⇒「事前に司会をやってくれる人を見つけておく」
――――――――――――――――――

「司会」は非常に重要です。

セミナー冒頭で、
自分のことを自分で引き立てるのは
非常に難しい作業です。

ですが、司会者に、
講師プロフィールを読み上げてもらって、

「いよいよ●●先生のご登壇です。
みなさま拍手でお出迎えください!』

と盛り上げてもらうことで、
先生ポジションを瞬時に作り上げることが
できます。

最初はなんだか自作自演感があって
嫌だな、恥ずかしいなと思うかもしれません。

ただ、
このティーアップがあるかどうかで、
参加者からの第一印象ががらりと変わります。

最終的には成約率まで影響があるので、
司会者は必須と言えます。

――――――――――――――――――
当日の運営で気をつけること【その5】
⇒「早く来た方と名刺交換をする」
――――――――――――――――――

会場に早めに来た方たちとは、
積極的に名刺交換をしましょう。

その際に、
以下のことを会話できるといいと思います。

「どんなお仕事をしているのか」

「どこで自分の存在を知ったのか」

「どうしてこのセミナーに参加を
しようと思ったのか」

「具体的な悩みや問題」

事前にこうした話が聞き出せると、
参加者の状況がだいたい把握できるので、
その日のセミナーをイメージしやすく
なります。

また、参加者側も講師と話すことで、
緊張感が和らいでいるので、
会場全体の場の状態がよくなり、
講師としても冒頭すごく入りやすくなります。

 

では、次回は、

セミナーにおける「クロージング」の
ポイントについて紹介していきます。

 

次回につづく・・・・

 

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【4】会社員が「才能」をおカネに換える方法
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『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか?』
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