『セミナー中で行う「デモ」はどうして有効なのか?』

金子です。

このメルマガを
読んでいる方のなかには、
セミナーを開催して、
そこからクライアントを
獲得している方も多いと思います。

金子も説明会を開催して、
講座の受講生の方の募集をしています^^

セミナーでバックエンド商品を
獲得するためには、
いろいろなポイントがありますが、
即効性があるのは、
「デモンストレーション」を
取り入れること。

「デモンストレーション」とは、
セミナーの場で、
あなたの専門家としての力を
「実演」することです。

例えば、
金子だったら、
参加者の方から1名
希望者に出てきていただいて、

その方の課題を
ホワイトボードに書き出して、
その場で解決の糸口の
コンサルティングをしています。

これをやるとなにがいいのか?

「百聞は一見に如かず」
というコトバがありますよね。

金子のコンサルの中身、質、レベル、スタイル、
これらが一発で伝わってしまうんですね。

また、
参加者の実例をもとに、
解説するので、
とってもわかりやすいんです。

クライアントさんの例や自分の体験談も
大いにありなんですが、

やはり、その場で、
コンサルをすることによって、
話をするより圧倒的にリアルに伝わります。

それによって、
参加者は自らのビジネスに置き換えて
イメージしやすくなります。

ノウハウを紹介し、
知識を語るだけでは、
参加者に響かせるには、
不十分です。

【自分のビジネスの置き換え】
をどうやって起こさせるか!!

これが、セミナー講師として、
プロとしての腕の見せ所にもなるわけです。

「デモ」をすることで、
参加者の頭の中で、
【自分のビジネスの置き換え】が
起きやすくなるんですね。

そして、
このデモの【ライブ感】は、
参加者の注意を強烈に引きつけます。

さながら、マジックショーで、
マジシャンがマジックの山場を見せているのを、
会場が一体になって食いついている、、、、
そんな緊張感を生み出すことができます。

このスリルは、
講師側も緊張感があって、
たまりません(>_<)

ただ、
うまくいけば、
参加者のハートをワシヅカミすることが
できますが、
リスクもありますよね。

もし、失敗してしまったら、
参加者の期待ムード一色だった
会場の緊張感も
一瞬にしてなくなっていきます。

また、講師の実力を
証明することもかなわなくなって
しまいます。

と、
想像したくない結末が待ち受けています。

なので、
一通りどんな課題にも対応できるという
ある程度の現場経験ができてから、
デモを取り入れてみるといいと思います。

 

また、
リスクを下げる方法としては、
すでに状況や課題のわかっている参加者さんを
指名するというやり方があります。

クライアントさんや知り合いなど
ある程度その人のビジネス状況がわかっている人に
あらかじめ協力を依頼しておく、
というのもいいですね。

あとは、
事前にブログのURLを送っていただいて、
参加者ひとりひとりのビジネス内容やレベルについて
リサーチしておく。

そして、
ある程度この人だったらアドバイスできるな、
という方の目星をつけて、
当日その人に話しかけて仲良くなっておき、
デモのときに、その人にばっちり目線を振ると^^

こんなふうにしてリスクを減らしておけば、
デモの成功確率が高まりますよね。

そして、
デモがうまく決まれば、
コーチングやコンサル、セラピーなどの
バックエンド商品への興味も自然と高まります。

 

ぜひ、「デモ(実演)」を
セミナーのなかに
取り入れてみてくださいね^^

金子

 

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