こんにちは。
金子です。
今日はコンテンツ収録で
このあと夜まで
しゃべりっぱなしになる予定です。
今回は、
「セミナービジネスの構築法」
というぼくのもっとも得意分野の
テーマなので、
相当力が入っています。
体力強化のために、
昨日もジムで泳いでいるので、
コンディションはばっちりです!!
さて、、、、
昨日のつづきです。
※昨日までの記事はこちら。
1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136
2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139
3)『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153
セミナーというと、
ハードルが高いという方が
想像以上に多くいらっしゃいます。
どうしてそう思うのか聞いてみると、
たいていの場合、
「集客ができるかどうかが不安なので・・・」
という答えが返ってきます。
一般的にセミナーというと、
小規模のものでも、
20名から30名くらいのものが
多いですよね。
これまであなたが参加してきた
セミナーもそうかもしれません。
多くの方は、
自分が受講してきたセミナーが
基準になっているんですね。
ですから、
自分が開催する場合にも、
「20人、30人は
集めなければいけない」
というふうに思い込んでいる方が
圧倒的に多いのです。
これがセミナー開催に
踏み切れない大きな原因の1つと
なっているのではないかと
考えています。
しかし、
これまでも書いてきたように、
============================
セミナービジネスというのは、
30万、50万、100万という
高単価商品をセミナーで販売するモデル
============================
です。
これはつまり、
単価30万円の商品が
月に3人販売できれば年商1000万円を
達成できてしまいます。
毎月3名のクライアントを
獲得すればいいということになります。
ということは、
セミナーには20人、30人と
そこまで多くのひとを
集める必要がないということです。
例えば、
============================
1回のセミナーに「5人」集めて
「3人」のクライアントを獲得する
============================
ということも十分可能なんですね。
極端に言えば、
セミナーに1人しか集まらなくても、
その1人に30万円の商品が売れれば、
それだけでも売上は30万円となります。
月に2回セミナーを開催すれば、
30万円×2回で売上は60万円。
月に3回で90万円となります。
「1名セミナー」を月に3回で、
年商1000万円のビジネスに
なるということです。
高額商品のセールスは、
はじめのうちは、
なかなか難しくて
成約に至らないことが
多いかもしれません。
しかし、
何度か試行錯誤を
くりかえしていくことで、
確実に成約率も上がっていきます。
また、
web集客が軌道に乗ってくれば、
1回のセミナーに3名、5名、10名と
集められるようになっていきます。
場数を踏んでいけば、5名中1人に
バックエンド商品を成約することは
けっして難しい率ではありません。
セミナービジネスの鉄則は、
============================
1)セミナーの「集客人数」を増やす
2)セミナーにおけるバックエンド商品の
「成約率」を上げる
============================
この2つ。とてもシンプルなんです。
ここまで出てきた
セミナービジネスのメリットを整理すると、
・先生ポジションを獲得できることで、
30万、50万、100万という「高額商品」でも
売り込み感、ストレスがなく成約できる
・少人数の集客でOK
となります。
また、それ以外にも、
・1度に多人数のクライアントを獲得できるので、
セールスの効率がいい
・セミナーは見込客の参加ハードルが低い
(フロント商品として優れている)
などのメリットがあります。
おおざっぱにまとめると、
セミナービジネスの最大の魅力は、
============================
「少ない集客でも十分に稼ぐことのできる
ビジネスモデルである」
============================
ということです。
では、
セミナービジネスは、
具体的にはどのように
構築していけばいいのか?
長くなったので、
次回詳しく書いていきます。
続く・・・
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