『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』

こんにちは。
金子です。

個人ビジネスで稼いでいきたい人にとって、
セミナービジネスは、
多くの魅力があります。

昨日のメルマガでも書いたように、
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136

セミナービジネスの一番の魅力は、なんといっても、

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単価「30万円」「50万円」「100万円」
といった高額商品（バックエンド商品）が、
無理なく自然に売れるようになる

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ということです。

例えば、

単価「30万円」の商品が売れるようになると、

毎月３人のクライアントを獲得すれば、
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年間の売上は1,000万円を超えるようになります。
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逆にいえば、

単価が10,000円、20,000円の商品
しか持っていない場合、

月に100万円の売上を上げるには、

毎月100名のクライアントを
^^^^^^^^^^

獲得することが必要となります。

これはとても現実的な人数では
ありませんよね。

ですから、
個人ビジネスにおいて、
月100万円以上のビジネスにしていきたいなら、

高額商品を作り、売れるようになることは、
誰もが通らなければならないということです。

そして、

高額商品を売るにあたって、
セミナーほど有効なものはありません。

■その理由としては、２つあります。

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セミナーが高額商品を売るのに
有効な理由　【その１】
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昔から、高額商品は、
「対面セールス」で売られています。
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家もそうだし、車もそうですね。

必ずセールスパーソンがいます。
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量販店に行っても、
洗濯機や冷蔵庫、パソコンなどは、
店員さんに相談して買うひとが多い。

商品が高額になればなるほど、
買い手にとってのリスクが高くなるため、
その分だけ疑問や不安も多くなります。

また、
買うかどうかを決めるときには
緊張感も高まります。

このように、
高額な商品は、
買うまでに大きなエネルギーが
かかるわけです。

買う側も、
１人だけでは
なかなか決断できません。

ここで買い手が
商品を買うかどうかの
ポイントは、

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目の前にいる売り手が
ほんとうに信頼できるかどうか
======================

ということです。

前回も書いたように、
お客様にものを買ってもらえるかどうかは、

そのお客様から
どれだけ「ラポール」がとれているか
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にかかっているんですね。

高額商品というのは、
見てぱっと決めて買う
というものではなく、

売り手と買い手との間に、
多くのコミュニケーションを
必要とするもの。

ですから、
「対面」でセールスすることが
重要になってくるわけです。

そして、
この対面セールスのなかでも、
もっともパワフルなのが、
「セミナーセールス」ということになります。

どうして、
そう言い切れるのか。。。

それは、「理由その２」が
大きく関係してきます。

次回につづく・・・・

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【4】会社員が｢才能｣をおカネに換える方法
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大手出版社PHP運営「THE21 ONLINE」
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『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか？』
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