こんにちは。
金子です。
ここのところ、
【セミナービジネスの構築方法】について連載しています。
１）『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136
２）『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139
３）『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153
４）『セミナービジネスの２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157
５）『３０代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160
６）『救命病棟勤務の看護師が副業で１０ヶ月後に４５０万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166
７）『セミナービジネスを構築していく７つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170
８）『高額バックエンド商品には４つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174
９）『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178
10）『セミナーのタイトル次第で集客の８割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180
11）『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる！？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184
12）『セミナー告知文はこの３つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204
13）『集客はこの３つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208
14）『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則！』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/26/6221
15）『結果を出すひとたちが例外なく持っている集客マインドとは？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/27/6235
16）『キャンセル防止のためのとっておきの方法』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/28/6240
17）『セミナーコンテンツ作成の２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/29/6250
18）『セミナーは●●が８割』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/01/6253
19）『セミナー当日に絶対やるべき「５つ」のこと』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/02/6256
今日も、
セミナービジネスを構築していくステップ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
についてポイントを解説していきます。
セミナービジネスは大きくわけると
以下の７つのステップで
構築していくことができます。
【STEP 1】ビジネスモデル構築
↓
【STEP 2】セミナー企画
↓
【STEP 3】会場手配
↓
【STEP 4】セミナー集客
↓
【STEP 5】受講管理
↓
【STEP 6】コンテンツ作成＆リハーサル
↓
【STEP 7】セミナー開催＆クロージング
今回から、
いよいよ最後のステップである、
【STEP 7】セミナー開催＆クロージング
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について紹介していきますね。
今日は、
セミナーにおける「クロージング」の
鉄則について３つほど紹介していきます。
―――――――――――――――――――――
セミナーセールス＆クロージングの【鉄則１】
⇒『セールスの時間を十分に取る』
―――――――――――――――――――――
「セミナーコンテンツ作成の２つの鉄則」
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/29/6250
でも書いたように、
「ノウハウパート」「セールスパート」
の時間配分は、
====================
「ノウハウパート」⇒９０分
「セールスパート」⇒３０分
====================
です。
・ノウハウパートの予備 １０分
・説明時間 １０分
・質疑応答 ５分
・検討＆申込用紙記入 ５分
これだけでも３０分です。
ですから、
セールスの時間は
余裕を持ってとっておきましょう。
―――――――――――――――――――――
セミナーセールス＆クロージングの【鉄則２】
⇒『バックエンド商品は「見える化」する』
―――――――――――――――――――――
コーチングやセラピー、コンサルティング、
カウンセリングなどのビジネスでは、
一般的に商品の内容はわかりにくいもの。
わかりにくい商品を
わかりにくいまま高額で売っても
売れるはずはありません。
セミナーセールスの最大のポイントは、
=======================
目に見えにくい商品を
できるだけ「見える化」すること
=======================
です。
では、どうやって、
「見える化」するのか？
例えば、あなたが
「３ヶ月間のコンサル商品」を
扱っているとしますよね。
この商品を
できるだけわかりやすく
するために有効な方法があります。
それは、、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３ヶ月間でやっていくことを
細かい「ステップ」に分ける
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という方法です。
私が立ち上げ当初に
やっていた
３ヶ月のコンサル商品を
例にして紹介します。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【ステップ１】
「専門領域」と「ターゲット」を絞り込む
まずは、あなたが何の専門家なのか、
あなたのお客様は誰なのか、
徹底的に絞り込んで独自性のある
セミナービジネスの方向性を決めることから始めます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
↓
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【ステップ２】
「本命商品」と「入口商品」を計画する
セミナーの企画を立てる前に、
あなたが最終的にクライアントに
提供したい商品（本命商品）を先につくります。
その次に、本命商品から逆算する形で、
セミナー（入口商品）を企画します。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
↓
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【ステップ３】
魅力的な「セミナー告知文」を作成する
セミナーの内容が読み手にとって魅力的で、
自分にとって必要なセミナーだと思って
もらえるようなセミナー告知文を作成します。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
↓
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【ステップ４】
ネット集客の基盤となる「ホームメディア」を強化する
ブログをホームメディアとして強化していき、
メルマガやツイッターとを効果的に
組み合わせてセミナーの告知をしていきます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
↓
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【ステップ５】
セミナーへの集客活動を目標人数を達成するまで続ける
ブログ、メルマガ、ツイッター、SNSなど
持っているメディアをフル活用しセミナーを露出させます。
目標人数まで大量に告知活動を継続していきます。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
このように、
３ヶ月間にやっていくことを
「ステップ化」することによって、
コンサルティングの具体的な内容を
イメージすることができるわけです。
―――――――――――――――――――――
セミナーセールス＆クロージングの【鉄則３】
⇒『「限定性」をつける』
―――――――――――――――――――――
セミナーのセールスに限らず、
１対１セールスのクロージングでも有効なのが、
「限定性」です。
人は「限定」というものに
弱いんですね。
例えば、
お昼ごはんを食べに行ったときに、
メニューに「１０食限定」と書かれていると、
それだけで魅力的に感じてしまったという
経験があるかもしれません。
セミナーの場合、
有効なのは、
「会場限定価格」です。
^^^^^^^^^^^^^^^
つまり、
「会場で申し込んでくれた方は
特別割引価格を適用する」
というものです。
例えば、
通常であれば20万円だけど、
会場で申し込めば
3万円安い「17万円」になる・・・
といった具合ですね。
迷ってなかなか決められない方は、
帰ってじっくり検討したいと思うものです。
ここで大事なことは、
家に帰ってじっくり考えて、
「よしやろう！」と決める方は
非常に少ないということです。
つまり、
申込を決める方というのは、
会場で決める方がほとんどだと
いうことですね。
ですから、
「会場限定価格」は
迷っている方の背中を後押しできる
とても有効な手段なのです。
以上が、
セミナーセールス＆クロージングの鉄則です。
ぜひこの３つの鉄則を頭に入れて
セミナーでのセールス＆クロージングに
チャレンジしてくださいね！！
＝＝＝＝＝
これで、
「セミナービジネスを構築していく
７つのステップ」
【STEP 1】ビジネスモデル構築
↓
【STEP 2】セミナー企画
↓
【STEP 3】会場手配
↓
【STEP 4】セミナー集客
↓
【STEP 5】受講管理
↓
【STEP 6】コンテンツ作成＆リハーサル
↓
【STEP 7】セミナー開催＆クロージング
は以上となります。
初めての方にとってみると
セミナービジネスは難易度が高いと
感じるかもしれません。
ただセミナービジネスは、
この７つのステップを
１つ１つクリアしていけば、
誰もが結果を出せるビジネスです。
また、単価１０万円、
３０万円、５０万といった
高額商品を売るのに
セミナーは非常に有効なツールとなります。
時間はかかるかもしれませんが、
習得すれば年商1000万円も
決して無理な数字ではありません。
実際、金子のクライアントさんも、
０からセミナービジネスを立ち上げて
1000万円起業家に成長していっています。
あなたにもきっとできます。
ぜひ挑戦してみてくださいね＾＾
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