こんにちは。
金子です。
ここのところ、
【セミナービジネスの構築方法】について連載しています。
１）『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136
２）『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139
３）『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153
４）『セミナービジネスの２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157
５）『３０代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160
６）『救命病棟勤務の看護師が副業で１０ヶ月後に４５０万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166
７）『セミナービジネスを構築していく７つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170
８）『高額バックエンド商品には４つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174
９）『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178
10）『セミナーのタイトル次第で集客の８割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180
11）『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる！？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184
12）『セミナー告知文はこの３つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204
13）『集客はこの３つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208
14）『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則！』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/26/6221
15）『結果を出すひとたちが例外なく持っている集客マインドとは？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/27/6235
16）『キャンセル防止のためのとっておきの方法』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/28/6240
17）『セミナーコンテンツ作成の２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/29/6250
今日も、
セミナービジネスを構築していくステップ
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についてポイントを解説していきます。
セミナービジネスは大きくわけると
以下の７つのステップで
構築していくことができます。
【STEP 1】ビジネスモデル構築
↓
【STEP 2】セミナー企画
↓
【STEP 3】会場手配
↓
【STEP 4】セミナー集客
↓
【STEP 5】受講管理
↓
【STEP 6】コンテンツ作成＆リハーサル
↓
【STEP 7】セミナー開催＆クロージング
今日も全回に引き続き、
【STEP 6】コンテンツ作成＆リハーサル
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についてお話していきます。
今回は、
「リハーサル」の重要性について紹介します。
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金子は独立する前、
企業向けの研修会社に勤めていました。
配属されたのは
営業部でしたが、
４月の新人研修の繁忙時期になると、
若手の営業も根こそぎ、
講師として駆り出されます。
私が講師デビューしたのは
入社３年目でした。
その会社では、
企業研修講師としてのトレーニングプログラムが
体系化されていました。
プレゼンテーションスキルのトレーニングもあれば、
研修インストラクションスキルのトレーニングもありました。
トータルすると、
５日間。
そして、
ある水準までスキルが発揮できるかどうかを見極める
最終的な認定試験がありました。
この一連のトレーニングのなかで、
研修内容を一字一句セリフに落とす
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というものがありました。
これはものすごく時間がかかりました。
営業の仕事が終わってから、
夜終電まで毎日このスクリプトを
作っていました(＞_＜)
そして、
認定試験に向けて、
スクリプトをもとにして、
実際に何度も繰り返して、
スムーズに研修を進行できるように
毎晩セミナールームで練習をしていきました。
準備は相当タフなものでしたが、
練習の甲斐もあり、無事に認定試験にも合格し、
晴れて研修デビューの日を迎えることができました。
研修当日、
始まるまではものすごい緊張感でしたが、
始まってしまえば一気に３日間の研修を
終えることができたのです。
参加者アンケートも思った以上に高い評価を
いただくことができ喜びもひとしおでした＾＾
この講師トレーニングのなかで、
担当のトレーナーが言っていた言葉のなかで、
もっとも記憶に残ったのが、
「研修は準備が８割」
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という言葉でした。
これは、
私たちがやるセミナーも同じです。
どれだけ「準備」をして
臨めるかで、結果が大きく変わります。
私が主宰しているビジネス塾では、
本番のセミナーの前に、
テストセミナーをすることをお勧めしています。
まずは、仲間内でセミナーをするわけです。
そして、
そのセミナーをビデオで収録しておきます。
終了後は、
仲間から「良かった点」「改善点」の両面から
率直にフィードバックをしてもらいましょう。
また、収録したビデオを後日自分ですべて見てみます。
あらためて自分のセミナーの様子を
客観的に見てみると、
数多くの「改善点」を発見することができます。
仲間からもらったフィードバックと
突き合わせをしながら見ていくと、
ますます腑に落ちていくことができますよね。
こうした「リハーサル」を入念にしておくことで、
本番ではいたって落ち着いてセミナーを
進めることができるようになります。
「セミナーは準備が８割」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ぜひ次回のセミナーの際には、
テストセミナーを設定して、
入念な準備をしてから
本番に臨んでいただければと思います。
では、次回から、
いよいよ最後のステップである、
【STEP 7】セミナー開催＆クロージング
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について紹介していきますね。
次回につづく・・・・
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