『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる!?』

こんにちは。
金子です。

ここのところ、
【セミナービジネスの構築方法】について連載しています。

1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136

2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139

3)『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153

4)『セミナービジネスの2つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157

5)『30代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160

6)『救命病棟勤務の看護師が副業で10ヶ月後に450万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166

7)『セミナービジネスを構築していく7つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170

8)『高額バックエンド商品には4つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174

9)『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178

10)『セミナーのタイトル次第で集客の8割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180

 

今日も、

セミナービジネスを構築していくステップ
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

についてポイントを解説していきます。

 

セミナービジネスは大きくわけると
以下の7つのステップで
構築していくことができます。

【STEP 1】ビジネスモデル構築

【STEP 2】セミナー企画

【STEP 3】会場手配

【STEP 4】セミナー集客

【STEP 5】受講管理

【STEP 6】コンテンツ作成&リハーサル

【STEP 7】セミナー開催&クロージング

 

今日は、

【STEP 3】会場手配
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

についてお話していきますね。

「セミナー会場の選び方で、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
高額バックエンド商品の
成約率が変わる」

そう聞いたら
あなたは驚きますか?

「どうして?」
と思うかもしれませんが、
これは事実です。

今日の記事を
読んでいただくとその理由も
ご理解いただけるとおもいます。

実は、
私自身が、

「やっぱり、
会場選びは大切だな・・・」

と感じたことがありました。

それは以前、原宿で開催される
とあるセミナーに向かっている
ときの話です。

地図のとおりに
会場を探していたんですが、
なかなか見当たらないんです。

余裕を持って駅に着いたはず
なんですが、

雑居ビルの入り口にある
クレープ屋さんの前に
若者が群がっていて、

ここがそのビルだと
気づかなかったのです。

会場に着く頃には、
開始時刻ぎりぎりと
なってしまいましたが、
なんとか滑り込み
ことなきを得ました。

そうして無事に
セミナーが始まったわけですが、

ビルの外からの雑音が
気になります(>_<)

若者の声やら、
音楽を鳴らしながら走る宣伝カーの音が
ざわざわと耳にまとわりつくようにして
入ってくるのです。

講師は気になっていないようですが、
私は聴覚優位の人間なので、
ものすごく気になってしまい、
内容に集中できませんでした・・・

そして、
休憩時間にトイレに行こうとすると、
なんと男女兼用の1つしかなく、
行列ができていたのです。

結局最後まで
講師の話が身に入りませんでした。

セミナーの内容自体は
悪くなかっただけに、

ほんとうに残念な気持ちに
なったことを今でも覚えています。

この話でなにがポイント
だったのかというと、

========================
たとえセミナーの内容が良くても、
環境が悪いというだけで、
人は不満足になる
========================

ということです。

ちなみに、
ここの会場は、
私の知り合いの講師が
よく使っている人気の会場です。

人気の理由は、ずばり、
【価格が安い】からでしょうね。

しかし、
受講した参加者にとっては、
とても快適とは程遠い
会場でもあります。

会場への支払いを
安く抑えられても、

結果的には、
大事な参加者満足を
おそろかしてしまっている
わけです。

そして、
ここが重要なのですが、

この会場への不満が、最終的に、

======================
バックエンド商品への
成約率に大きく影響する
======================

ということです。

ただ、
どんなに高額な会場を
押さえたとしても、

それだけで満足度が上がったり、
成約率が上がったりする
というものではありません。

会場選びは、あくまでも、
参加者の不満を発生させないために
注意する必要があるということです。

 

では、

会場を選ぶポイントには
どんなものがあるのか?

ここでは5つほどご紹介します。

まず1つは、
「駅からの近さ」です。

近ければ近いに越したことは
ありません。

遠くてもせいぜい徒歩10分圏内の
会場を押さえるようにしましょう。

2つ目のポイントは、
「トイレの数」です。

少なくとも
男女別々で1つずつある
会場を選びましょう。

3つ目のポイントは、
貸し出してくれる
「備品の性能」です。

なかでも大事なのが
「プロジェクター」です。

会場によっては、
プロジェクターが古かったり、

画面に映し出したときに、
暗すぎたり、サイズが小さすぎたり、

といった場合があります。

また、
自分のパソコンと
接続しても映写されない・・・

といった事態になることも
ごくまれにあります。

これは私も過去に
経験がありますが、
ほんとうに冷や汗が出ます(>_<)

そうならないようには
どうしたらよいか?

確実なのは、
下見がてら会場に足を運んで、
プロジェクターと自分のパソコンの
相性を確認しておくことです。

また、
せっかく会場に行くなら、

======================
・部屋の広さや明るさ
・トイレが綺麗かどうか
・外部の騒音は拾わないか
・駅からのアクセスや
ビルの入口がわかりやすいか
======================

などもチェックしておきましょう。

そして、
3つ目のポイントは、
「運営スタッフの対応」が
「親切」かどうかです。

たまに、
スタッフが極端に
事務的である会場もあります。

その場合、
終了時刻が過ぎると、
部屋の内線の呼び出し音が
鳴り出したりすることも・・・・。

セミナーの終盤は、
商品をクロージングする
もっとも大切な時間帯です。

セールスの真っ只中で、
退出を催促されることほど
痛いものはありません(>_<)

ですから、
終了時刻が多少遅れても
融通を効かせてくれる会場を
見つけておくことは
セミナービジネス上、
とても重要なことといえます。

「会場選び」は、
地味ではありますが、
以上のようにこれだけは
気をつけるべきという
ポイントがあります。

ぜひ会場選びの際には、
これらのポイントを
実践してみてくださいね^^

 

次回につづく・・・・

 

 

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