『セミナーの「構成」を変えただけで売上が7000万円アップした実例』

こんにちは、
金子です。

今日の東京も
暑いですね^^;

おかげさまで、
ここ1週間ほど止まらなかった
咳(せき)もだいぶ落ち着いてきました。

結局病院は行かず、
自然治癒というか放置というかで
過ごしてしまいました(笑)

 

今日は、

『売り込みが苦手な人でも
高額商品が売れてしまうセミナーの作り方』

についてお話しします。

 

ここのところ、
セミナービジネスの構築方法について
連載を行ってきました。
※⇒http://kanekoyoshitomo.com/

 

周りで稼いでいる人たちは、
結局は、セミナーや高額の講座をやって
稼いでいます。

金子が2015年から
高額講座を立ち上げのプロデュースをした
福岡のクライアントさんは、

当時すでに年商3000万でしたが、

一緒に立ち上げた
看板講座が大人気となって、

わずか1年ほどで
「年商1億円」のステージに
一気に加速しました。

1年間で売上が
「7000万円」アップした
ことになります。

2年目は年商1億5千万を
突破する勢いで伸びています。

セミナー業界のなかで、
ここまで急激にビジネスを
成長させている起業家さんは
いないと思います。

しかも、東京ではなく、
「福岡」で、です。
^^^^^^^^^

いったいどうやったら、
そんなことができるの?

と思うかもしれません。

でも、
金子がプロデュースしたこととしては
とっても単純です。

===============
1)「高額商品」をつくった。

そして、

2)セミナーでその高額商品を
高い確率で成約できる
「セミナー構成」を設計した
===============

これだけなんですね。

実は、
セミナーが開催できるだけの
「コンテンツ」があれば、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「高額商品」を作ることは
難しくありません。

実際、メニューとして、
高額商品を作っている方は
多いと思います。

ただ、高額商品というのは、

「作ったら自然と売れる」

というものではありません。
^^^^^^^^^^

「セミナーで紹介したら勝手に売れる」

ものでもありません。
^^^^^^^^^^

実際、セミナーを開催している
コーチ、コンサル、セラピストなどの
個人起業家の多くの方たちは、

高額商品、高額クライアントが
成約することができずに
悩んでいらっしゃいます。

では、なぜ、
セミナーで高額商品が
売れないのか??

商品自体が
魅力的じゃないのでしょうか?

いえ、
そうではありません。

私が見てきた限り、
商品自体は、
じっくり作り込まれたもので
ある場合がほとんどです。

多少の見せ方の問題は
ありますが、
見せ方の問題でもありません。。

では、
セミナーの中身自体が
悪いのでしょうか・・・?

実は、そうではないんです。

アンケート結果では、
受講者の満足度は高い
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

という方が多いのです。

では、
どうして、
受講者の満足度が高いのに、
成約できないのでしょうか?

それは、
セミナーの構成が、
「ノウハウ型セミナー」に
なっているからです。

「ノウハウ型セミナー」
というのは、

簡単に言えば、
ノウハウ重視のセミナーです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

「ノウハウ型セミナー」の
特徴としては3つ。

1)ノウハウが満載であること。

その結果、、、

2)受講者の満足度が高いこと。

にもかかわらず、、、

3)クライアントの成約につながらない

この3つです。

どんなに満足度が高くても、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

どんなに商品を作り込んでも、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

どんなにセミナーで熱弁を振るっても、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

セミナーの構成が、
「ノウハウ型セミナー」になっている限り、

高額商品が自然に売れるということは
まずありません。

では、どうすればいいのか??

解決策は非常に単純です。

セミナーの構成を変えるだけです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

セミナーの構成を
ちょっと変えるだけでも、
途端に高額商品が売れるようになります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

それも、
売り込まなくても自然に・・・・。

「売り込みが苦手・・・」
「セールスが苦手・・・」

そんな心優しい方でも、

10万、30万、50万といった
高額商品が「高い確率」で
「自然に」成約できてしまいます。

金子は、

=================
10万、30万、50万といった
高額商品を「無理して売り込まなくても」
「高い確率」で成約できるセミナー
=================

のことを、

「セールス型セミナー」と呼んでいます。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

年商1億越えの福岡のクライアントさんとも、

「セールス型セミナー」の流れに沿って、

説明会の構成を作り込んでいきました。

35万円の講座だったのですが、

何度かテストを繰り返した結果、

説明会に15人集まれば、
だいたい12名前後は
クロージングできるようになったんですね。

そして、その後その数字は安定し、
8割、9割、ときには10割といった
高確率な成約率を実現することができました。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

セミナーの構成1つで、
こんなにも成約率が変わってしまうんですね。

金子のビジネス塾のメンバーには、

この、

—————————
「セールス型セミナー」の作り方
—————————

について指導してます。

その結果、
多くのメンバーが、

セミナーで売り込まなくても、
20万、30万、50万といった
高額商品を自然に成約できるようになっています。

先月には、セミナーで、
「400万円」といった高額商品を
成約したツワモノも誕生しています。

—————————
「セールス型セミナー」
—————————

を取り入れることで、

セールスが苦手は方でも、

自然に高額商品を売れるようになります。

セミナービジネスの成功できるかどうかは、

この、

—————————
「セールス型セミナー」
—————————

が作れるかどうかにかかっている

といっても言い過ぎではありません。

明日も、さらに詳しく、
—————————
「セールス型セミナー」
—————————

について書いていきますね。

このテーマは、
金子がもっとも得意な分野なので
書いていてワクワクしています。。。

それでは、
今日も素敵な1日を!!

 

<おすすめ無料コンテンツ>
「低コスト」で見込客を集め、
年商3000万円を半自動的に達成できる
交流会ビジネス3.0【期間限定】
⇒ http://pmcpromote.com/item/208/8748/

 

===

■「ご感想」もお待ちしております^^

お答えいただいた方には、

動画:
『セミナーの効果的な受け方-5つの原則-』
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

をプレゼントさせていただきます。

https://goo.gl/hKdNzv

===

■【セミナービジネスの構築方法の7step】シリーズ記事

1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136

2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139

3)『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153

4)『セミナービジネスの2つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157

5)『30代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160

6)『救命病棟勤務の看護師が副業で10ヶ月後に450万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166

7)『セミナービジネスを構築していく7つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170

8)『高額バックエンド商品には4つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174

9)『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178

10)『セミナーのタイトル次第で集客の8割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180

11)『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる!?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184

12)『セミナー告知文はこの3つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204

13)『集客はこの3つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208

14)『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則!』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/26/6221

15)『結果を出すひとたちが例外なく持っている集客マインドとは?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/27/6235

16)『キャンセル防止のためのとっておきの方法』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/28/6240

17)『セミナーコンテンツ作成の2つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/29/6250

18)『セミナーは●●が8割』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/01/6253

19)『セミナー当日に絶対やるべき「5つ」のこと』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/02/6256

20)『セミナーセールス&クロージングの3つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/03/6259

■「集客ノウハウ」をもっと知りたい方は
金子の公式ブログに過去5年間の
ノウハウをずらりとまとめています。

http://kanekoyoshitomo.com/

===

■金子のコラム執筆

「東洋経済オンライン」
=============================
【1】「給料脳」が、あなたの退職後の生活を脅かす
–年収300万の下流化社会を生き抜く賢い選択–
http://toyokeizai.net/articles/-/101192

【2】「普通の人」が会社を辞めずに収入を得る時代
–年収300万円時代を生き抜く「マイクロ起業」–
http://toyokeizai.net/articles/-/105222

【3】誰もが副業で幸せに稼ぐ「才能」を持っている
–「好きなこと」の中にこそ副収入のタネ–
http://toyokeizai.net/articles/-/108327

【4】会社員が「才能」をおカネに換える方法
–まずは少額を受け取ることに慣れよ–
http://toyokeizai.net/articles/-/111079
=============================

大手出版社PHP運営「THE21 ONLINE」
================================
『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか?』
http://shuchi.php.co.jp/the21/detail/2918
================================

 

株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

……★☆………………………………………………………………………

■金子の2冊目の本

自分ブランド型ビジネスで
稼ぐための教科書。

成功事例を多数紹介してます。

「稼げる才能」が目覚めてしまう話題の本:
『明日会社を辞めても、「稼げる人」になれる本』
(東洋経済新報社)
⇒ http://goo.gl/uqmpBW

■金子の1冊目の本

“頑張っているけど芽が出ない・・・”
そんな「もったいない」現状を打破し、隠れた才能を見つけ、
自分をブレイクさせるための新時代の「自分プロデュース論」

『「もったいない人」が人生を変える3つの法則』
http://amazon.jp/dp/4413039106

 

【無料】LINE@動画プログラム

明日から毎日届くLINE@セミナー形式。自分らしい世界を作り、自分らしく稼げるようになるための新しい起業法を、無料動画を3本配信しています。