こんにちは、
金子です。
今日の東京も
暑いですね＾＾；
おかげさまで、
ここ１週間ほど止まらなかった
咳（せき）もだいぶ落ち着いてきました。
結局病院は行かず、
自然治癒というか放置というかで
過ごしてしまいました（笑）
今日は、
『売り込みが苦手な人でも
高額商品が売れてしまうセミナーの作り方』
についてお話しします。
ここのところ、
セミナービジネスの構築方法について
連載を行ってきました。
※⇒http://kanekoyoshitomo.com/
周りで稼いでいる人たちは、
結局は、セミナーや高額の講座をやって
稼いでいます。
金子が2015年から
高額講座を立ち上げのプロデュースをした
福岡のクライアントさんは、
当時すでに年商3000万でしたが、
一緒に立ち上げた
看板講座が大人気となって、
わずか１年ほどで
「年商１億円」のステージに
一気に加速しました。
１年間で売上が
「7000万円」アップした
ことになります。
２年目は年商1億5千万を
突破する勢いで伸びています。
セミナー業界のなかで、
ここまで急激にビジネスを
成長させている起業家さんは
いないと思います。
しかも、東京ではなく、
「福岡」で、です。
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いったいどうやったら、
そんなことができるの？
と思うかもしれません。
でも、
金子がプロデュースしたこととしては
とっても単純です。
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１）「高額商品」をつくった。
そして、
２）セミナーでその高額商品を
高い確率で成約できる
「セミナー構成」を設計した
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これだけなんですね。
実は、
セミナーが開催できるだけの
「コンテンツ」があれば、
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「高額商品」を作ることは
難しくありません。
実際、メニューとして、
高額商品を作っている方は
多いと思います。
ただ、高額商品というのは、
「作ったら自然と売れる」
というものではありません。
^^^^^^^^^^
「セミナーで紹介したら勝手に売れる」
ものでもありません。
^^^^^^^^^^
実際、セミナーを開催している
コーチ、コンサル、セラピストなどの
個人起業家の多くの方たちは、
高額商品、高額クライアントが
成約することができずに
悩んでいらっしゃいます。
では、なぜ、
セミナーで高額商品が
売れないのか？？
商品自体が
魅力的じゃないのでしょうか？
いえ、
そうではありません。
私が見てきた限り、
商品自体は、
じっくり作り込まれたもので
ある場合がほとんどです。
多少の見せ方の問題は
ありますが、
見せ方の問題でもありません。。
では、
セミナーの中身自体が
悪いのでしょうか・・・？
実は、そうではないんです。
アンケート結果では、
受講者の満足度は高い
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
という方が多いのです。
では、
どうして、
受講者の満足度が高いのに、
成約できないのでしょうか？
それは、
セミナーの構成が、
「ノウハウ型セミナー」に
なっているからです。
「ノウハウ型セミナー」
というのは、
簡単に言えば、
ノウハウ重視のセミナーです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「ノウハウ型セミナー」の
特徴としては３つ。
１）ノウハウが満載であること。
その結果、、、
２）受講者の満足度が高いこと。
にもかかわらず、、、
３）クライアントの成約につながらない
この３つです。
どんなに満足度が高くても、
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どんなに商品を作り込んでも、
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どんなにセミナーで熱弁を振るっても、
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セミナーの構成が、
「ノウハウ型セミナー」になっている限り、
高額商品が自然に売れるということは
まずありません。
では、どうすればいいのか？？
解決策は非常に単純です。
セミナーの構成を変えるだけです。
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セミナーの構成を
ちょっと変えるだけでも、
途端に高額商品が売れるようになります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
それも、
売り込まなくても自然に・・・・。
「売り込みが苦手・・・」
「セールスが苦手・・・」
そんな心優しい方でも、
１０万、３０万、５０万といった
高額商品が「高い確率」で
「自然に」成約できてしまいます。
金子は、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１０万、３０万、５０万といった
高額商品を「無理して売り込まなくても」
「高い確率」で成約できるセミナー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のことを、
「セールス型セミナー」と呼んでいます。
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年商１億越えの福岡のクライアントさんとも、
「セールス型セミナー」の流れに沿って、
説明会の構成を作り込んでいきました。
35万円の講座だったのですが、
何度かテストを繰り返した結果、
説明会に15人集まれば、
だいたい12名前後は
クロージングできるようになったんですね。
そして、その後その数字は安定し、
８割、９割、ときには１０割といった
高確率な成約率を実現することができました。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
セミナーの構成１つで、
こんなにも成約率が変わってしまうんですね。
金子のビジネス塾のメンバーには、
この、
—————————
「セールス型セミナー」の作り方
—————————
について指導してます。
その結果、
多くのメンバーが、
セミナーで売り込まなくても、
２０万、３０万、５０万といった
高額商品を自然に成約できるようになっています。
先月には、セミナーで、
「４００万円」といった高額商品を
成約したツワモノも誕生しています。
—————————
「セールス型セミナー」
—————————
を取り入れることで、
セールスが苦手は方でも、
自然に高額商品を売れるようになります。
セミナービジネスの成功できるかどうかは、
この、
—————————
「セールス型セミナー」
—————————
が作れるかどうかにかかっている
といっても言い過ぎではありません。
明日も、さらに詳しく、
—————————
「セールス型セミナー」
—————————
について書いていきますね。
このテーマは、
金子がもっとも得意な分野なので
書いていてワクワクしています。。。
それでは、
今日も素敵な１日を！！
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■【セミナービジネスの構築方法の7step】シリーズ記事
１）『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136
２）『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139
３）『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153
４）『セミナービジネスの２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157
５）『３０代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160
６）『救命病棟勤務の看護師が副業で１０ヶ月後に４５０万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166
７）『セミナービジネスを構築していく７つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170
８）『高額バックエンド商品には４つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174
９）『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178
10）『セミナーのタイトル次第で集客の８割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180
11）『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる！？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184
12）『セミナー告知文はこの３つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204
13）『集客はこの３つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208
14）『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則！』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/26/6221
15）『結果を出すひとたちが例外なく持っている集客マインドとは？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/27/6235
16）『キャンセル防止のためのとっておきの方法』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/28/6240
17）『セミナーコンテンツ作成の２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/29/6250
18）『セミナーは●●が８割』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/01/6253
19）『セミナー当日に絶対やるべき「５つ」のこと』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/02/6256
20）『セミナーセールス＆クロージングの３つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/03/6259
■「集客ノウハウ」をもっと知りたい方は
金子の公式ブログに過去５年間の
ノウハウをずらりとまとめています。
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■金子のコラム執筆
「東洋経済オンライン」
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–年収300万の下流化社会を生き抜く賢い選択–
http://toyokeizai.net/articles/-/101192
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http://toyokeizai.net/articles/-/105222
【3】誰もが副業で幸せに稼ぐ｢才能｣を持っている
–｢好きなこと｣の中にこそ副収入のタネ–
http://toyokeizai.net/articles/-/108327
【4】会社員が｢才能｣をおカネに換える方法
–まずは少額を受け取ることに慣れよ–
http://toyokeizai.net/articles/-/111079
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大手出版社PHP運営「THE21 ONLINE」
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『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか？』
http://shuchi.php.co.jp/the21/detail/2918
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