『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』

こんにちは。
金子です。

 

私の周りで稼いでいる起業家たちは、
例外なくセミナービジネスを
やっています。

では、なぜ稼いでいる人は、
セミナービジネスをやっているのか?

今日はその話をしようと思います。

間違いなく言えることは、

「セミナービジネスは
稼げるビジネス」

だということです。

私自身、
2009年にセミナー集客コンサルタントの
ビジネスをスタートし、
セミナーをやり始めましたが、
2010年には売上1000万円をクリアしています。

その後も、
セミナービジネスを通じて、

・2011年には1500万円
・2012年には3200万円
・2013年には6000万円

と4年間で大きく売上を
拡大してきました。

コンサルの生徒さんや
ビジネス塾の塾生さんたちにも、

セミナービジネスの構築法を
教えていますが、

1000万円起業家が
30名以上誕生しています。

中には1年で年商を5倍にして、
1億円を突破したパワフルな
クライアントさんもいます。

いずれも、

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セミナーをおこない、
高額クライアントを獲得する
==============

もしくは、

==============
セミナーをおこない、
高額講座の受講生を獲得する
==============

というシンプルなビジネスモデルです。

ここでいう、
「高額クライアント」
「高額講座」というのは
どれくらいの価格なのかというと、

10万円から30万円
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という方が多いですね。

なかには

50万、100万、150万、
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という高単価な商品を販売している
クライアントさんもいます。

ここで大事なことがあります。

セミナービジネスで
稼いでいるひとたちは、実は、
セミナー自体で稼いでいるのではありません。
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セミナーで参加者の信頼を得たうえで、
単価30万、50万、100万という
高額商品を販売して稼いでいるのです。
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つまり、

セミナーは、
「フロント商品」なのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^

「フロント商品」というのは、
「入口の商品」ですね。
^^^^^^^^^^^^^^

初対面の見込客に
いきなり高額商品を
セールスしても
当然、売れません。

そこで、
敷居を下げた価格の安い
お試しの商品を用意するのです。

そして、
体験して、実感していただき、
売り手のことを信頼していただく。

つまり、
「ラポール」ですね。
^^^^^^^^^^^^

「ラポール」というのは、
「信頼の架け橋」という意味です。
^^^^^^^^^^^^^^^

売り手と買い手の間に、
信頼の架け橋をかけるわけです。

セミナーというのは、
お客様との間にラポールを作るうえで
まさに絶好の手段なんですね。

セミナーの参加者に
上手にラポールをつくることができれば、
「バックエンド商品」にも
当然興味を持ってくれるようになります。

「バックエンド商品」というのは、
ビジネスに利益をもたらしてくれる
本命の商品です。

例えば、、、

コーチングの長期契約だったり、
3ヶ月のマンツーマンコンサルだったり、
6ヶ月間の養成講座だったり、

パッケージ型商品が
これにあたります。

単価でいえば、
15万円、30万円、50万あたりです。

セミナーを戦略的に活用できるようになると、

単価30万円、50万円、100万円
といった高額商品(バックエンド商品)でも、

無理なく自然に売れるようになります。
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そのほかにも、
セミナービジネスには、
個人ビジネスで稼いでいきたい方には
たくさんの魅力があります。

長くなったので、
続きはまた明日書いていきますね!

 

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■「ご感想」もお待ちしております^^

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■金子のコラム執筆

「東洋経済オンライン」
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【1】「給料脳」が、あなたの退職後の生活を脅かす
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http://toyokeizai.net/articles/-/101192

【2】「普通の人」が会社を辞めずに収入を得る時代
–年収300万円時代を生き抜く「マイクロ起業」–
http://toyokeizai.net/articles/-/105222

【3】誰もが副業で幸せに稼ぐ「才能」を持っている
–「好きなこと」の中にこそ副収入のタネ–
http://toyokeizai.net/articles/-/108327

【4】会社員が「才能」をおカネに換える方法
–まずは少額を受け取ることに慣れよ–
http://toyokeizai.net/articles/-/111079
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大手出版社PHP運営「THE21 ONLINE」
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『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか?』
http://shuchi.php.co.jp/the21/detail/2918
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

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