『なぜ、人は専門家にお金を払うのか？』

金子です。

今日も、昨日に引き続き、
USPについていただいている
ご質問に回答していこうとおもいます。

□■□■　Question（質問）　□■□■

自分の出来る事、強み、
独自性の中で、人に必要とされているものが、
何なのか全く分からないです。

そして、それをコンテンツ化するには、
どうしたらいいのか、
そこで路頭に迷っています。

でも、起業塾を作りたいと思い、
自分の起業塾、
自らのUSPを伝わる言葉にしたいと思っています。

会社員　村 長尊さん

□■□■　Answer（回答）　□■□■

会社員から
独立起業したいという方は
多いとおもいます。

それ以上に増えていると
感じるのは、

会社員をやめずに、
副業から始めて、

給料を超えたところで
独立したいという方です。

ただ、実際に、
副業を始めて、
順調に稼げるように
なる人は圧倒的に少ない。

　
理由は、
いくつかあるが、
ぼくの経験則のなかでは、
上位１位なのがこれ。

—————————————-
買い手にとって
価値があいまいなものを
売っている。
—————————————-

というものです。

価値があいまいなものを
欲しがるひとはいません。

買う側は、
いつも、
目の前のものが
買う価値があるかどうかという
視点で見えています。

起業して結果を出しているひとたちは、
常に買い手にとって価値があるかどうかで
見ています。

一方で、
なかなか芽が出ないひとたちの多くは、
こう考えている場合がほとんどです。

自分がやりたいかどうか・・・

自分の好きなことから
起業をしたいという気持ちは
素晴らしいし、
否定するつもりはありません。

そもそもの情熱がなければ、
起業初期の試行錯誤を
乗り越えるところで
あきらめてしまうでしょう。

大好きなことだから、
つらいことで、
続けられるということも
いえるとおもいます。

しかし、
あなたの情熱だけでは、
買い手に対して
あなたの価値は伝わらないのです。

結果を出すために
情熱が持てるかどうかは
大切な要素です。

しかし、
それ以上に大切なものは、

—————————————-
買い手にとって
価値があるかどうか
—————————————-

です。

では、
買い手にとっての価値とは
いったいなにか？

この本質を理解していないと、
いつまでも買い手に
選ばれることはありません。

質問を変えると、

———————————————–
なぜ、人は専門家にお金を
払うのか？
———————————————–

それは、
自分自身の問題を解決したいから。

自分で解決できる問題について、
わざわざ専門家を雇うひとは
いません。

解決できないからこそ、
かかる費用が高額であっても
払うのです。

では、雇うなら、
どんな専門家を雇いたいと
思うか？

こう考えると、
答えが出やすいと
思います。

どんな専門家は
雇いたくないか？

経験の浅い専門家を
雇いたいという人は
いないと思います。

できれば、
経験豊富な人に相談したい、
というのが自然な感覚ですよね。

ところが、
独立起業をしたいという方に、
なにをやりたいのか聞くと、

経験のないことを
やりたいという方が
意外と多いんです。

例えば、
コーチングの資格を取った人が、
ひとを成功させるコーチングを
やりたいというケースです。

もし人生を成功させたいという人が、
コーチを雇うなら、
どんなコーチを雇いたいと考えるか？

想像すると、
すぐにわかります。

すでに成功を収めている人を
コーチにつけたいと
考えると思います。

このように、
買い手の立場に立てば、
なにが価値なのかは
自然につかめるはずなんですね。

起業準備をしても、
なかなか芽が出ないという人は

自分の強みはなにか、
どういう商品にするか、
集客をどうするか、
を考える前に、

こういう感覚から身につけることが
大事だと思います。

ここでのポイントは、

—————————————-
自分の経験のないものを
売ろうとするのは、

買う側にとって
価値のあいまいなものを
売ろうとすることと同じ
—————————————-

だということです。

逆にいえば、
スムーズに独立起業しやすい
USPの構築方法は、

これまでの経験を
買い手にとっての価値に換える

ことなんです。

ご質問いただいた
村長尊さんについても同じことが
当てはまります。

起業塾をやりたいという
情熱は伝わってきますが、

ぜひ村長尊さんが起業して、
起業家としての経験を積んでから
はじめるといいと思います＾＾

「自分の出来る事、強み、
独自性の中で、人に必要とされているものが、
何なのか全く分からないです。」

ということですが、
それは単純に、
あなた自身が見えなくなっている
だけだと思います。

まずは、
あなたの「経験」に
フォーカスしてみましょう。

USPについて、
また質問を受け付けます。

「肩書きの作り方を
　教えてください」

といった一般的な質問ではなく、
できれば、
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書いてください。

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