金子です。
今日は、
おすすめ本を１冊
紹介します。
僕は起業家プロデュースの仕事で
1000人以上の方に関わってきています。
そのなかで、
努力が実る方と実らない方の
両方を見てきました。
その差はいったいどこで
生まれたのかというと、
いろいろな要素が絡んでいますが、
決定的に分けるものが１つあります。
それはなにかというと、
「商品の価格の設定」です。
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ビジネスを始めた当初は
当然実績などなく、
自信がないひとが多い。
自信がないから、
当然商品の価格も
「低く設定」することがほとんどです。
僕が見てきたケースでは、
平均すると、だいたい
単価10,000円から
20,000円の商品から
売り始めるひとが多い。
独立を目指すひとの多くが、
「年収1000万円」が
理想の年収だと答えます。
月でいうと100万円と
答えるひとが多いんですね。
そうなると、
単価がもし10,000円とすると、
月に最低100名は売らないと
いけなくなってしまいます。。。
理屈ではそうですが、
月に100名の顧客を獲得するのは
相当ハードルが高いわけです。
コーチ、カウンセラー、セラピストの方の
多くと関わってきていますが、
経験もスキルも実績もあるのに、
自分を「安売り」してしまっている方は
驚くほどに多いんですね。
なかには１０年以上
続けているという方も
いらっしゃいます。
しかし、
月に１０名のクライアントも
獲得できず、
売上１０万円から２０万円という方が
非常に多いのが現実です。
僕が主宰した起業塾では１年以内に
３人に１人が月100万円の
売上を達成しています。
彼らの成功要因は、
なんだったのか・・・・
それはとても単純で、
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「単価の高い商品」を
「少人数」に売ること
================
だったんですね。
具体的には、
単価２０万円から３０万円の
高額商品をつくり、
月に４名から５名の
顧客を獲得していたのです。
ここで１つ起こる疑問が
あるかもしれません。
「そんな高額な商品なんて
果たして作ることができるの？」
「たとえ高額な商品がつくれたとしても、
そもそも自分に売れるのか？」
その答えも単純で、
「YES」です。
「高額商品の作り方」や
「高額商品のセールス＆クロージングの方法」
にはセオリーがあるんですね。
そのセオリーさえわかってしまえば、
コンスタントに高額商品が売れるように
なります。
僕の関わった教え子さんたちで
月100万円を安定的に上げているひとたちも、
この単純なセオリーを実行しているだけです。
これまで「価格設定」や
「値上げ」については、
自分自身が実践し、
過去のクライアントさんたちと
研究を繰り返し検証を繰り返してきました。
本も多くを参照にしてきましたが、
「価格設定」「値上げ」について
わかりやすく紹介されている本は
これまで出会ったことがありません。
実践のなかで、
そのセオリーを
つくるしかなかったんですね。
ところが、最近、
見事にこの「値上げ」について
解説してくれている本と出会いました。
絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます
http://www.amazon.co.jp/dp/447806749X
著者は、
日本でもトップクラスの経営コンサルタントである
石原明さんです。
僕は日頃から、
ポッドキャスト
「経営のヒント」の大ファンで
よく聞いているのですが、
石原明さんの経営感覚や
コンサルのレベルは本当に常軌を逸していて、
いつも度肝を抜かれてしまうほどです。
今回のこの本のなかでは、
「値上げ」や「高額商品の販売方法」について
わかりやすく分解して説明してくれています。
事例も豊富なので、イメージがしやすく、
すぐに実行できるヒントが盛りだくさんです。
僕もこの本を読みながら、
新規プロジェクトのアイデアが
少なくとも１０以上は浮かびました。
この本で紹介されている
「値上げ」の方法を知っているか
知らないかで、
プロジェクトの結果には
大きな差が出てしまったとおもいますね。
最小限の努力で
最大の成果を上げる。
これがビジネスの原則ですが、
「値上げ」というのは、
最小限の努力で、
最大の成果を得る「てこ」のようなもの。
経営者、起業家、
セールスパーソンの方は、
ぜひ一読をおすすめします。
絶対儲かる「値上げ」のしくみ、教えます
http://www.amazon.co.jp/dp/447806749X
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連休は楽しめましたか？？
僕は、
念願のMr.Childrenの
ライブに行ってきました(＞_＜)
ずっと行きたかったんですよね、
ミスチルのライブ・・・・
DVDはいくつか持っていて、
何度も観たことがあるんですが、
やはり、ライブは違いますね！
当日会場の大阪の京セラドームは
熱狂的なファンのひとで
ごった返していました。
興奮して、
ライブTシャツとタオルを
買ってしまいました(￣▽+￣*)
アルバム「REFLECTION」の曲は
相当聞き込んでいきましたから、
どの曲が来てもバッチリの状態。
桜井さんの歌は、さすが！
生でも上手でしたね。
アンコールでは、
「Innocent world」
「Tomorrow never knows」
も熱唱してくれて、
めちゃ興奮しました(＞_＜)
ライブ中、
感動して何度も泣いてしまいました。
ミスチル、最高！！
あまりにもよかったので、
また来年も
絶対行こうとおもいました(＞_＜)
今週ものこり２日ですね＾＾
では、
みなさんも
素敵な１日をお過ごしください！！
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致
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