『あなたのプロフィールにBIG WHYはありますか?』

金子です。
11月29日に開催する
webセミナーの登録が
明日から始まります。
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「稼げるUSP」の秘密とは?

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放送日は、

11月29日(日)の20:00~22:30
金子のメルマガ読者のみなさんは、

本日よりエントリーを受け付けさせていただきますね。
以下から、
エントリーできます。

無料オンラインセミナー詳細:
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さて、
昨日のメルマガでは、

これまで
ライバルの調査や
ターゲット分析をしっかり行えば、
十分強いUSPをつくることができたが、
市場が成熟し、
ライバルが増えた今日、
このアプローチだけでは、
差別化ができなくなってきている、、、
これからの時代は、
もう1つのアプローチが
重要になる・・・
というお話をさせていただきました。

では、その
もう1つのアプローチとは
いったいなにか?

それが、
自分のルーツを掘り下げ、
USPに結びつけるという
アプローチです。

言ってみれば、
「内面」のアプローチです。

市場が縮小、成熟していく
これからの時代、

個人起業家が生き残っていくには、

外部環境のアプローチと
内面のアプローチの
両方を統合していく必要があります。

では、
内面のアプローチとは
具体的にはどういうものなのか?

それが、
「BIG WHY」と
呼ばれているものです。

「BIG WHY」とは、

なぜこの仕事をやっているのかという
個人的な理由のこと

しかも、「強力な理由」です。
なぜ、この「BIG WHY」が
重要なのかというと、

見込客が、
売り手のプロフィールを読んだときに、

この「BIG WHY」があることで、
売り手に対して、
大きく共感するからです。
このひとは単純に儲けたい
だけではなく、

こういう過去の体験があるから、
今のビジネスをやっているんだな

というシンパシーを覚えるわけですね。
例えば、ある保険セールスの方が、
乳がんのセミナーをやろうと
おもっていたとします。
「どうして乳がんのセミナーを
やりたいのですか?」

そう尋ねられたセールスマンは
こう答えました。
「若い女性の方で
 乳がんの知識がない方が多いので
 セミナーを開催しようと
 思っています」
この答えでは、
なぜそのひとが
乳がんのセミナーなのか、
答えにはなっていませんね。
「では、なぜ、
他のひとではなく、
あなたが乳がんセミナーを
やるのですか?

あなたでなければならない
理由がありますか?」

そう尋ねると、、、、
「だから、
 若い女性の人がですね、、、」

とさきほどと同じ答えしか
返ってこない。
結局、このセールスは、
乳がんセミナーは
利益のためにやっている
ということになります。
あなたはこの人の
セミナーに行ってみたいと
思いますか??
ここには、「BIG WHY」が
ありません。
では、もし、
この保険セールスの
奥さんが、
過去に乳がんを患い、
夫婦でとても悲しい体験をして
乗り越えてきた体験があるとします。
このセールスマンが
なぜ乳がんセミナーを
やろうと思っているのか、

その「BIG WHY」が
できるわけです。
その途端に、
見込客から
共感されるようになるのです。

これが「BIG WHY」の
力です。
単純に、
「ライバルがいないから」
「この市場はニーズがあるから」
といった理由だけから、
ポジションを選んでいるだけでは、

これから先の時代は、
見込客から選ばれなくなります。
なぜなら、
市場が小さくなり、
競合がひしめくなか、

専門性や技術が素晴らしいという
専門家は無数に存在しています。

見込客には
膨大な選択肢があるからです。
であれば、
見込客が最終的に選ぶのは、
「BIG WHY」を持つ専門家
ということになるのです。
そして、
この「BIG WHY」を
掘り起こす作業こそが、

強力なUSPをつくるうえで
欠かせないんですね。
この内面のアプローチと、
外部環境のアプローチが
合わさったときに、

唯一無二の強力なUSPが
できあがります。
金子が他のコンサルと違うとすれば、

この内面のアプローチによって、

他にはないUSPとポジショニングを

構築するというところだと思っています。

私の起業スクールの卒業生や
コンサル生さんたちが、

安定的にビジネスを伸ばしているのも、

まさにここに理由があります。

そして、この「BIG WHY」をベースにして、
USPを構築している起業家は、
まだまだ少ない。

11/29のwebセミナーでは、
このあたりの話を深堀して
お話するので、
たのしみにしていてください^^
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では、

これからジムに
クロールの自主練に行ってきます!!
それでは、
素敵な夜をお過ごしください!!

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お答えいただいた方には、

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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

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