『「目に見えない競合」はどこにいる?』

昨日は、
競合リサーチの
深堀ということで、

多くのひとたちがはまりやすい
陥りがちなパターンを
紹介しました。

 
それは、

========================
「目に見える競合」
だけをリサーチしてしまっている
========================

というパターンです。

 
例えば、

自分が「漢方アドバイザー」
という資格を活かしてビジネスを
立ち上げたいときに、

「漢方アドバイザー」という
検索キーワードだけで
競合をリサーチする

ということです。

同業である
「漢方アドバイザー」だけを
100件以上調べても、

「引き」の強いUSPを
つくりあげることはできません。

 
なぜか???

その理由は
とても単純です。

それは、

=======================
「競合」として見る相手の「範囲」が
極端に狭くなってしまっている
=======================

からです。

具体的には、

=======================

「漢方アドバイザー」の
 競合は、

 「漢方アドバイザー」
 だけと思っている

=======================

ということです。

 
では、ここで
あらためて質問です。

 
=========================
「漢方アドバイザー」の
競合はいったい誰でしょうか??
=========================

これも今、考えてみてくださいね。

それもできるだけ多く
あげてみましょう。

いくつ競合となるプレイヤーが
あがりましたか?

 ・

 ・

 ・

 ・

 ・

 ・

 ・

 ・

 ・
その数が、
もし3つ以下なら、
ちょっと少なすぎます。

5つでも、
少ないですよ^^

もし20以上あがっていたら、
素晴らしい!!

 
ビジネス感覚が
磨かれている証拠です。

 
「漢方アドバイザー」
の競合を考えるとき、

まず真っ先に考えるのは、

「漢方がどんな症状に効くのか」

ということだと思います。

 
たとえば、

「慢性疲労」「体力低下」
「冷え」「不妊」「痩身」
「美容」「アンチエイジング」

などなど・・・

ひとによって
思い浮かべるものが
違ってくると思います。

 
そして、
ここからが非常に重要な
ポイントになります。

 

 

それは、

=========================
この1つ1つの「症状」について、
競合が変わってくる
=========================

ということなんです。

 

例えば、
「冷え」であれば、
誰が競合になってくるでしょうか?

わかりやすいところだと
「ホットヨガ」「岩盤浴」
「ヨモギ蒸しサロン」
もありますし、

代謝を上げるための
「加圧トレーニング」や
「スポーツジム」
もありますね。

さらに、
「温泉」や
「ホッカイロ」を売っているドラッグストア
までも入ってきます。

 
こうした「目に見えない競合」のことを
「間接競合」と言ったりします。

「漢方アドバイザー」には、

「慢性疲労」「体力低下」
「不妊」「痩身」
「美容」「アンチエイジング」

と「漢方」で扱える「症状」
それぞれに、

「間接競合」が潜んでいるのです。

ですから、

「直接競合」である
「漢方アドバイザー」だけをいくら調べても
競合リサーチとしては不十分なのです。

 
競合を誰ととらえるかによって、
ビジネスも戦略も大きく変わってきます。

そのため、

======================
「直接競合」だけでなく、
「間接競合」まで視野を広げて
競合を把握することが
非常に重要な作業である
======================

ということができます。

ここまでいかがでしょうか?

「競合リサーチ」と一言でいっても、

奥が深いですよね。

 
「引き」の強いUSPとは、
こうしたリサーチを経て、
はじめて作られてくるものです。

すでにビジネスをはじめている方も、
これからの方も、

「競合リサーチ」は
ぜひ力を入れて取り組んでくださいね^^

 
・・・・・・・・・・

 
今日は、
これから本免取得の準備のため、
7時間の特定講習を受講してきます。

 

 

高速教習だったり、
応急救護処置教習だったり、
丸1日勉強してきます^^

 
いやー、
免許の再取得って
大変です(>_<)

 
では、
みなさんも
素敵な1日をお過ごしください!!

 

 

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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

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