こんにちは。
金子です。
昨日は、西麻布のお寿司屋さんで
2年ぶりに北野さんと飲みました。
北野さんは、
金子のマーケティングのお師匠さんで、
プライベートでも親しくさせていただいている
兄貴分のような方です。
北野さんから今後のビジョンや
ゴールについて話をしてくれたんですが、
その話を聞いているうちに、
金子も一気に基準が上がりましたね^^
やはりお師匠さんの存在は
大きいですね。
8月以降、一気に
スピードを加速させていきます!!
さて、、、、
昨日のつづきです。
※昨日までの記事はこちら。
1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136
2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139
個人ビジネスで稼いでいきたい人にとって、
セミナービジネスは、
多くの魅力があります。
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セミナーが高額商品を売るのに
有効な理由 【その2】
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は、
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セミナー講師には、
社会的な「権威性」があるから
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です。
どういうことかというと、
セミナーをやっている
というだけで、
「すごい人」
^^^^^^^^^^^
という認知をしていただけるんですね。
そして、
それまで「売り手と買い手」だった関係が、
セミナーをやることによって、
「先生と生徒」の関係に変わります。
この「先生ポジション」を獲得すると、
^^^^^^^^^^^^^^
見込客に対して、
非常に大きな影響力を持つことができます。
なぜかというと、
「1営業のひと」から話を聞くのと、
「先生」から話を聞くのとでは、
相手に対する信用の度合いが
まったく変わってしまうからです。
悩みや願望を持っている人間としては、
当然、「その分野の先生」から
話を聞きたいと思いますよね。
ですから、
初対面であったとしても、
また、
セミナーという短い時間であっても、
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参加者(見込客)から
強い信頼(ラポール)を得ることができる
==============================
ということです。
このように、
「先生ポジション」によって、
強いラポール(信頼)が取れている状態であれば、
高額バックエンド商品(本命商品)を
セールスするときでも、
過度な売り込みをすること「なく」、
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自然と売れるようになります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ですから、
「高額商品を売るのが苦手なんです・・・」
という方ほど、
このセミナービジネスは
習得していただきたいモデルなんですね。
他にも、
セミナービジネスには
多くの魅力があります。
次回につづく・・・・
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お答えいただいた方には、
動画:
『セミナーの効果的な受け方-5つの原則-』
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をプレゼントさせていただきます。
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■金子のコラム執筆
「東洋経済オンライン」
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–年収300万の下流化社会を生き抜く賢い選択–
http://toyokeizai.net/articles/-/101192
【2】「普通の人」が会社を辞めずに収入を得る時代
–年収300万円時代を生き抜く「マイクロ起業」–
http://toyokeizai.net/articles/-/105222
【3】誰もが副業で幸せに稼ぐ「才能」を持っている
–「好きなこと」の中にこそ副収入のタネ–
http://toyokeizai.net/articles/-/108327
【4】会社員が「才能」をおカネに換える方法
–まずは少額を受け取ることに慣れよ–
http://toyokeizai.net/articles/-/111079
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大手出版社PHP運営「THE21 ONLINE」
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『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか?』
http://shuchi.php.co.jp/the21/detail/2918
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