『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』

こんにちは。
金子です。

昨日は、西麻布のお寿司屋さんで
2年ぶりに北野さんと飲みました。

北野さんは、
金子のマーケティングのお師匠さんで、
プライベートでも親しくさせていただいている
兄貴分のような方です。

北野さんから今後のビジョンや
ゴールについて話をしてくれたんですが、
その話を聞いているうちに、
金子も一気に基準が上がりましたね^^

やはりお師匠さんの存在は
大きいですね。

8月以降、一気に
スピードを加速させていきます!!

 

さて、、、、

昨日のつづきです。

※昨日までの記事はこちら。

1)『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか?』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136

2)『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139

個人ビジネスで稼いでいきたい人にとって、
セミナービジネスは、
多くの魅力があります。

―――――――――――――――
セミナーが高額商品を売るのに
有効な理由 【その2】
―――――――――――――――

は、

==================

セミナー講師には、
社会的な「権威性」があるから

==================

です。

どういうことかというと、

セミナーをやっている
というだけで、

「すごい人」
^^^^^^^^^^^

という認知をしていただけるんですね。

そして、

それまで「売り手と買い手」だった関係が、
セミナーをやることによって、
「先生と生徒」の関係に変わります。

この「先生ポジション」を獲得すると、
^^^^^^^^^^^^^^
見込客に対して、
非常に大きな影響力を持つことができます。

なぜかというと、
「1営業のひと」から話を聞くのと、
「先生」から話を聞くのとでは、
相手に対する信用の度合いが
まったく変わってしまうからです。

悩みや願望を持っている人間としては、
当然、「その分野の先生」から
話を聞きたいと思いますよね。

ですから、

初対面であったとしても、

また、
セミナーという短い時間であっても、

==============================
参加者(見込客)から
強い信頼(ラポール)を得ることができる
==============================

ということです。

このように、
「先生ポジション」によって、
強いラポール(信頼)が取れている状態であれば、

高額バックエンド商品(本命商品)を
セールスするときでも、

過度な売り込みをすること「なく」、
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

自然と売れるようになります。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ですから、

「高額商品を売るのが苦手なんです・・・」
という方ほど、

このセミナービジネスは
習得していただきたいモデルなんですね。

他にも、
セミナービジネスには
多くの魅力があります。

次回につづく・・・・

 

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■「ご感想」もお待ちしております^^

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■「集客ノウハウ」をもっと知りたい方は
金子の公式ブログに過去5年間の
ノウハウをずらりとまとめています。

http://kanekoyoshitomo.com/

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■金子のコラム執筆

「東洋経済オンライン」
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【1】「給料脳」が、あなたの退職後の生活を脅かす
–年収300万の下流化社会を生き抜く賢い選択–
http://toyokeizai.net/articles/-/101192

【2】「普通の人」が会社を辞めずに収入を得る時代
–年収300万円時代を生き抜く「マイクロ起業」–
http://toyokeizai.net/articles/-/105222

【3】誰もが副業で幸せに稼ぐ「才能」を持っている
–「好きなこと」の中にこそ副収入のタネ–
http://toyokeizai.net/articles/-/108327

【4】会社員が「才能」をおカネに換える方法
–まずは少額を受け取ることに慣れよ–
http://toyokeizai.net/articles/-/111079
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大手出版社PHP運営「THE21 ONLINE」
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『なぜ大手企業は「副業」を解禁するのか?』
http://shuchi.php.co.jp/the21/detail/2918
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株式会社ATLUCK 代表取締役 金子欽致

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