こんにちは、
金子です。
今日は祝日なんですね。。
私は、２ヶ月か３ヶ月に１回は、
両親といっしょに外食するんですが、
昨日焼肉を食べようとお店に行ったら、
１軒目は満席、、、
２軒目も多くの家族連れで賑わってました。
なんで平日なのにこんなに
混んでいるんだろう・・・・？
と思っていたら、
店員さんが「明日山の日だからですかね」
と言っていて、合点がいったというわけです^^
それにしても、
「山の日」とは・・・。
そんな祝日
できてたんだ！！
とちょっとびっくりしています^^;
さて、、、、
昨日に引き続き、
「セールス型セミナー」
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についてお話ししようと思います。
「セールス型セミナー」というのは、
「売り込みが苦手・・・」
「セールスが苦手・・・」
そんな心優しい方でも、
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１０万、３０万、５０万といった
高額商品を「無理して売り込まなくても」
「高い確率」で成約できるセミナー
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
のこと。
「セールス型セミナー」のメリットは・・・
大きなところでは、まず、
◆―――――――――――◆
「セミナーで一生懸命商品を
売り込まなくても売れてしまう」
◆―――――――――――◆
だと思っています。
「セールスが苦手」
だという方でも、
セミナーの構成を変えるだけで、
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売り込み感を「出さず」に、
自然と成約してしまいます。
高額講座の説明会や
フロントのセミナーに行くと、
後半の
バックエンド商品のセールスのとき、
講師が人が変わったように
激しい売り込みをする場面に
出くわすことがあります。
こうしたセミナーが多いので、
「高額商品を売るには、
テンションをマックスにして、
ハードにセールスしないと
いけないのか・・・」
と思い込んでしまっている人が
多いのかもしれませんね。
クロージングは、
パッションだ！
それも一理あるんですが、
私のように、
感情をもともと表に出せないタイプの
人間にとって、
この手の派手で仰々しい
演出が苦手だし、
そうとう苦痛なんですよね(＞_＜)
だからこそ、
【過度な演出がなくても
自然と売れるセミナーの構成】
について５年以上は研究してきました。
本当のセールスというのは、
売り込むための技術ではありません。
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私はセールスの本質は、
売り込まなくても売れてしまう技術
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のことだと思っています。
マグネット集客ならぬ、
【マグネットセールス】
といってもいいと思います。
無理に売ろう売ろうとしなくても、
買い手の方から、
「ぜひその商品がください！」
と言ってくれるようになるんですね。
「セールス型セミナー」も、
このマグネットセールスの原理を
セミナー用にアレンジして構築
したメソッドです。
では、
「セールス型セミナー」は、
なぜ、売り込まなくても
２０万、５０万、１００万といった
「高額商品」が
つぎつぎと売れてしまうのか・・・・・
それは、
【セミナーに参加している人の
「感情」の流れに沿って
作られた構成になっているから】
です。
一度乗ったら、
出口まで自動的に運んでくれる
ベルトコンベアのように、
自然とセミナーが展開していくために、
売り手も買い手もストレスがないのです。
「金子さん、
それはちょっと大げさなのでは？」
と思われるかもしれませんが、
実際わたしのセミナーに来てもらえれば
わかると思います。
自然体でやってますし、
感情も露出することなく、
淡々とやってます＾＾
でも、高額講座には
たくさんの方が申し込んで
くださっています。
わたしだけではなく、
わたしのクライアントさんたちも
同じように売り込み感なく
高額の商品を成約できるように
なってます。
「セールス型セミナー」の
構成さえ身につけてしまえば、
それこそ、
「小手先のセールステクニック」も
「会場をうならせるスピーチ力」も
「不自然で仰々しい演出」も
いっさい必要がありません。
セミナーで高額商品を成約するのに、
カリスマ講師のような
話力もセールス力もカリスマ性も
不要なのです。
わたし自身、
聞こえはよくないとおもいますが、
セミナーは「弱者の武器」だと
思っています。
「セールス型セミナー」を一度習得してしまえば、
「人気起業家」が持っているような
話力もセールス力もカリスマ性もない
どちらかといえば、
印象がうすい目立たないキャラのうすい人でも、
高額商品がどんどん売れるようになり、
ビジネスをどんどん広げていくことができてしまいます。
「セールス型セミナー」には
まだまだ多くのメリットがあります。
長くなったので、
また明日続けていきますね＾＾
それでは、
今日も素敵な１日を！！
＝＝＝
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■【セミナービジネスの構築方法の7step】シリーズ記事
１）『なぜ稼いでいる人はセミナービジネスをやっているのか？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/05/6136
２）『セミナービジネスが高額商品を売るのに有効な理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/06/6139
３）『「権威性」を味方につければ高額商品が自然に売れます』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/07/6153
４）『セミナービジネスの２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/08/6157
５）『３０代のOLが退職して半年後に135万円を売り上げた事例』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/12/6160
６）『救命病棟勤務の看護師が副業で１０ヶ月後に４５０万円達成』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/13/6166
７）『セミナービジネスを構築していく７つのステップ』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/14/6170
８）『高額バックエンド商品には４つのタイプがある。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/15/6174
９）『セミナーの値付けはこう考える』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/19/6178
10）『セミナーのタイトル次第で集客の８割が決まる理由』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/20/6180
11）『セミナーの『会場選び』次第で成約率が変わる！？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/21/6184
12）『セミナー告知文はこの３つの順番ですらすら書けてしまいます。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/22/6204
13）『集客はこの３つのステップが原則です。』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/25/6208
14）『メルマガ集客は「いきなりセミナーを告知しない」が鉄則！』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/26/6221
15）『結果を出すひとたちが例外なく持っている集客マインドとは？』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/27/6235
16）『キャンセル防止のためのとっておきの方法』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/28/6240
17）『セミナーコンテンツ作成の２つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/07/29/6250
18）『セミナーは●●が８割』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/01/6253
19）『セミナー当日に絶対やるべき「５つ」のこと』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/02/6256
20）『セミナーセールス＆クロージングの３つの鉄則』
http://kanekoyoshitomo.com/2016/08/03/6259
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