金子です。
昨日、自宅で
マッド・デイモン主演の
「ボーン・アイデンティティ」を観ましたよ＾＾
まったく期待してなかったんですが・・・
意外とおもしろかったです。
金子は、
展開が早い映画が好きなんですよね。
ボーンシリーズはまだいくつかあるので、
また借りてみようと思います＾＾
さて、
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非常識な稼ぎの公式「三種の神器」セミナー
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ですが、
11,000円の早期割引が
【本日】で終了となります。
【本日】で終了となります。
東京会場はすでに２０名を超えましたが、
あと数人はご参加いただけますので、
お早めにお申し込みください。
東京開催については、
本日いっぱいで【受付終了】とさせていただきます。
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大阪開催も【残り２名】となっています。
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詳細は、
最後にお知らせしますね。
先日、あるセラピストKさんの相談に乗ってました。
「ブログからまったくセッションの予約が
入らないんです・・・・」
以前は、
数件は入っていたらしいのですが、
今は来なくなってしまったということで、、、、
とてもあせっていらっしゃる様子。
金子さん、
なんとかしてください(＞_＜)
というモードでした(^_^;)
アドバイスしたことは２つです。
１つは、
ネットで予約が入らないなら、
「オフラインで動いてください」
というもの。
立ち上げ期は、
「オフライン集客」を
基盤にするといいんですね。
というか、
せざるを得ないです。
これは鉄板です。
ネットだけで集客しようとしても、
はじめは不安定でもしょうがないんです。
金子もブログだけで集客できるようになるのに、
１年はかかりました。
それまでは、
がんがんオフラインで動いてました。
あるときは、
８時間喫茶店にこもって、
知り合い一人ひとりに、
「友達にセミナーを紹介してほしい」
と懇願のメールを送っていました。
名刺をどんどん配ってました。
１つの鐘がならないとき、
ずっとその鐘をならし続けようとするひとは
結果を出せない。
１つの鐘がならないとき、
他の鐘をならそうとするひとは、
結果を出せる。
オフラインでも、どんどん動いていくことです。
もし、ネットだけでお客さまが来ないという状態が
続いているなら、
ネット依存体質から脱却していきましょう。
もう１つのアドバイスは、
コピーライティングです。
セッション内容や
セミナー内容のセールスレターで、
「ここを変えてください」
と具体的な箇所をお伝えしました。
今日は、
そこを具体的にお話しします。
ここ最近のメルマガでも書いていますが、
コピーライティングは
見込客の「４つのNO」
を乗り越えていくためのものです。
読み手は、
「見ない」「読まない」「信じない」「行動しない」
という４つの性質を持っています。
なので、
まずやるべきことは、
「見てもらうこと」です。
ここは、
「ヘッドライン」といって、
ど頭にくる、
キャッチコピーを使います。
冒頭のキャッチコピーを
つくるポイントは、
極限まで凝縮すると、
「ベネフィット×興味性」
です。
「ベネフィット」とは、
「あなたにこんなにいいことが起こるよ」
というメッセージです。
例えば、
”運動なしでも１ヶ月で６kgやせられる”
というものです。
「興味性」というのは、
お、なんだろうな
おもしろそうだな
おもしろそうだな
というインパクトです。
平板でありきたりなコピーは
ありふれていすぎていて、
注意を引けないんですね。
「ああ、なんだ、●●のことね」
と、頭の中の
「すでに知ってるカテゴリー」に
入れられてしまったら、
そのあと、どれだけいいことが書かれていても、
絶対に読んでもらえません。
次に、
「読んでもらうこと」です。
前述のKさんには、
特にここをアドバイスしました。
以下、
そのとき金子が言ったことを引用します。
↓ここから
この記事を読んでくれているということは、
他のページで、この記事に気がつき、
「見てくれた」ひとということです。
ですから、次にやってもらうことは、
「読んでもらう」ことですね。
そのためには、
「興味を引く」が重要です。
ここで、
××××や、
××××などの
一般論を持って来ても、
興味を持ってもらうには弱いです。
読み手は、
「ダイエットに何度も挑戦しても、
いっこうに続きやしない。。。
なんて私って意志が弱いんだろう・・・」
とか、
「まじめに仕事をする気はあるのに、朝起きると
急激な倦怠感に襲われ体が動かなくなる」
など、
【個別具体的な固有の悩み】を抱えていると思って下さい。
個別固有の深い悩みを抱えているので、
唯一関心があるのは、
【自分のその悩みのみ】なんです。
その他のことは、
まったく関心がないんです。
コピーの原則は
「抽象論を避けよ」です。
冒頭のオープニング部分は、
非常に重要です。
出だし１行を読んで、
「この話はおもしろそうだな」
と思ってもらえるかどうか。
これで、
最後まで読んでくれるか決まってしまいます。
では、
どう興味をそそるのか。。。
１つの手法としては、
「物語」を使うというものがあります。
例えば、
・Kさんが深い悩みを抱えていた状態から、
それを克服していく過程を記述した
経験談をストーリー仕立てで書く
というものです。
ひとって、
ほんとうに物語が好きなんですね。
神話の法則で有名になっていますが、
どん底があって、それを乗り越える物語が好きです。
・クライアントさんの実例をストーリー仕立てで書く
というのでもありですが、
やはり、Kさん自身の物語が
もっとも強力です。
まずは、
【出だし】の興味生を高めること。
これは、
金子のセールスレターを
読んでみると参考になります。
最近でいえば、この三種の神器セミナーの
セールスレターは
１週間で２０名以上申し込みがきていて
反応がいいです。
出だし、流れ、構成を
そのままパクってOKです。
むしろ、
その流れに沿って書いていくほうが、
試行錯誤が減ります。
このあたりは昨日のメルマガやブログに
書いていますが、
とにかく巧いレターをパクってしまいましょう。
三種の神器セミナーのレターも
出だしは「物語」です。
これだけでレターの訴求力も、
最後まで読んでもらえるかも
大きく変わります。
また、
抽象論を避けるという意味では、
「セッションの内容」のところにも
これが当てはまります。
「セッションの内容」が
抽象的な解説になっているので、
「例示」を入れるといいです。
・「ダイエットに何度も挑戦しても、
いっこうに続きやしない。。。
なんて私って意志が弱いんだろう・・・」
・「まじめに仕事をする気はあるのに、朝起きると
急激な倦怠感に襲われ体が動かなくなる」
などの悩みを持ったひとが、
ステップ１を受けるといったいどんなふうになれるのか
具体的に書いて「イメージ」できるようにしてあげるのです。
「イメージ」こそ人を動かすトリガーになります。
本セッションを受けると、、、、
のところも、やや抽象的なので、
もっともっと具体的な言葉を使うといいですね。
・「ダイエットに何度も挑戦しても、
いっこうに続きやしない。。。
なんて私って意志が弱いんだろう・・・」
・「まじめに仕事をする気はあるのに、朝起きると
急激な倦怠感に襲われ体が動かなくなる」
といったひとたちがKさんのセッションを受けたら、
どんなふうに変わっていけるのでしょうか。
どんな明るい未来が訪れるのでしょう。
これをリアルにイメージさせられるかなんですね。
例えば、
三種の神器のセミナーでは、
ベネフィットメッセージをこう言語化してます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このセミナーでお伝えする内容を実行したあなたは・・・
・セールスすることへの後ろめたさや罪悪感がなくなります。
・むしろ、セールスしてこそお客さまの役に立つという
マインドセットに切り替わります。
マインドセットに切り替わります。
・その結果、これまで逃していた見込客になんの制限もなく
ごく自然にセールストークを話しはじめ、２倍も３倍も
クロージング率を上げることができるようになります。
ごく自然にセールストークを話しはじめ、２倍も３倍も
クロージング率を上げることができるようになります。
・マーケティング、セールス、コピーライティングの完成図が
インストールされるため、「これでよいのか」という迷いが
いっさいなくなり、 重要なことにだけ時間とエネルギーを
集中するようになり、 同じ結果を出すまでの時間は短縮され、
インストールされるため、「これでよいのか」という迷いが
いっさいなくなり、 重要なことにだけ時間とエネルギーを
集中するようになり、 同じ結果を出すまでの時間は短縮され、
同じ時間であれば、倍の成果を出せるようになります。
・見込客に刺さるコピーとはどういうものなのか・・・
その感覚をつかんだあなたは、
ブログやメルマガに書く一言一言にも注意を払うようになり、
その結果、アクセスが増えたり、コメントが増えたり、
セッションやコンサルや無料相談や問い合わせが増えていきます。
・自分のビジネスに対して強い自信が生まれ、
値上げへのブロックも外れ、顧客単価をどんどん上げていくことが
できます。
できます。
・セールスのマインドセットをインプットすることにより、
失敗を恐れずに新しいことにチャレンジする習慣が生まれ、
うまくいってもいかなくても、前進しているという感覚を
キープすることができます。
・フロントエンド、バックエンドの基本戦略を理解することで、
セミナーへの敷居が下がり、バックエンドで収益を上げる
ビジネスモデルを構築できるようになります。
その結果、１回客がリピート顧客に変わり、
高額商品も一定数売れるようになるため、
月の売上が圧倒的に安定するようになります。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これらを参考に、
Kさんもベネフィットメッセージを
できるかぎり最大限に具体的につくってみてください。
↑ここまで
「具体性」というのは、
コピーライティングでは、
極めて重要です。
その結果どうなる、
その結果どうなる、、
その結果どうなる、、、
と呪文のように頭のなかで繰り返し、
結果をリアルにイメージしてもらうように
具体的なベネフィットメッセージを構築していくんですね。
金子が見て来たブログやHPで、
このベネフィットメッセージが書けているなと思うものは、
１％もありません。
逆に、
ここが書けているひとは、
ちゃんと結果を出せています。
コピーライティングは、
言葉のセールスマンです。
ブログやHP、メルマガなどでは、
ネット上のセールスマンをしてくれているんです。
コピーを習得すれば、
セールスにも強くなります。
セールスにも強くなります。
起業家としては、
コピーライティングは
苦手でも克服してほしいと思います。
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マーケティング、セールス、コピーライティングの秘訣を学べる
非常識な稼ぎの公式「三種の神器」セミナー
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■東京開催：10月１７日（水）開始13:00 終了19:00
■大阪開催：10月１８日（木）開始13:00 終了18:30
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このような方にオススメのセミナーです。
・セミナーの満足度は高いがそのあとのバックエンドにつながらない
・単発のセッションは入るがリピートや継続が入らない
・１回は通院してもらうがそのあとなかなか継続的な来院がない
・価格を上げられない・・・
・これまでたくさん集客のセミナーに参加して、
ノウハウはたまったが自分のビジネスに活かせていない
・セールスが苦手で顧客獲得ができないのでクロージングを強化したい
・HPやチラシからの成約率を上げたい
・マーケティング、セールス、コピーライティングを
一気に頭のなかで整理してしまいたい
・売上を２倍、３倍に劇的に増やしたい
・コピーライティングとはなにか基本を習得したい
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以下のようなことをお話します。
【ミッション01：非常識なセールス戦略】
・セミナーでバックエンド商品を販売するための内容構築法
（時間配分、構成）
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・あまり知られていない、、、売れる高額バックエンド商品の作り方
例）月額３万円×３ヶ月の商品をつくる方法
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リピートの申込がその場で入るセールストーク
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【ミッション02：非常識なマーケティング戦略】
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・たった１通でセミナーを満席にするメルマガマーケティング
・マーケティングの基本フレーム「LD」「CV」「LTV」を理解せよ！
・メルマガ、ブログ、facebookを使い分けるメディア戦略
・間違いだらけのターゲット設定
・独自のウリから強力なポジショニングをつくる技
・非常識なフロントエンド×バックエンド戦略
フロント商品では利益を出すな！？
・アメブロ商用利用禁止へ！？
WordPressでつくる自社ブログの始め方
・ゼロから結果を出した起業成功事例
成功事例１：ダイエットコンサルタントTさん
成功事例２：マクロビ教室主宰者Mさん
成功事例３：起業準備コンサルタントHさん
・３００名のイベント集客した集客の打ち手を大公開
・８日で１３２００名が登録したリアルプロジェクトの舞台裏
【ミッション03：非常識なコピーライティング戦略】
・コピーライティング入門：コピーを書く原理原則
・ひとがお金を出す２大欲求を押えよう
このうち圧倒的に強い●●のほうに刺さるコピーをつくれ！
・見込客が持っている４つのNO
・一瞬でプロと思わせるメルマガライティングのコツ
・買い手の心理から逆算する感情ライティング
・セールスレターを時間をかけずに書く技術
・刺さるベネフィットメッセージの作り方
・ぱっと見てクギヅケになるキャッチコピーの書き方
・穴埋めするだけで売れるコピーができる１０１の型
・迷った買い手に決断させる強力な２つの手法
・高額商品も高いとおもわせない価格のプレゼン方法
・セールスレターで「成約率を下げる３大理由」
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など、
起業家として年商１０００万円を超えるために
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（サイト視聴版）【非売品】
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