◆『意外な結果が・・・』

こんにちは^^
 
いきものがかりの
「ありがとう」を聴きながら、
ブログを書いている金子です。
 
 
 
昨日、
「どのテーマに興味がありますか?」
とアンケートをとりました。。
 
 
集計すると、
金子が思っていたのとは
意外な結果が。。。。
 
 
ひきつづき、
あなたの興味のあるテーマを教えてください^^
 
 
回答の多かったテーマについて、
セミナーをやろうとおもいます。
 
 
1)強力なUSPの作り方
2)独自のウリが一目でわかるプロフィールの書き方
3)行列のできる看板商品の作り方
4)コピーライティングの原理原則的な話と基本テクニック
 
メールアドレスの登録は不要です。
こちらから5秒で回答できます。
 
↑ちなみにこのアンケートツールは
 サーベイモンキーというツールで、
 無料ですがかなり使えますよ^^
 
 
 
 
昨日、
ベビージュフードアドバイザーの村瀬さんの
話をご紹介しました。
 
 
 

なぜ、
マクロビを仕事にしているのか?

 
 
その「理由」
語ることによって、
おおくのかたの共感と支持を得ることができた事例です。
 
その結果、村瀬さんは、
ブログをリニューアルして3ヶ月後には、
料理教室を満席にすることができました。
 
 
この「理由」を明示することで
独自のウリをつくることを
「ミッション型USP」と呼んでいます。
 
 
ほかにはどういう種類のUSPがあるかというと、、、
 
 
まずは、
 
「実績型USP」です。
 
 
これはSBMの塾生さんの例ですが、
 
・とある教室を23年間運営し、
卒業生が1300名以上いる
 
・分校が100以上ある
 
・専門分野の出版を3冊している
 
など、
実績がすばらしいという方が
いらっしゃいました。
 
 
その方のUSPを構築するのは、
ほんとうに単純で、
 
 
教室運営23年、卒業生1300名以上の
●●の達人××××が教える・・・・・
 
と実績を全面に打ち出せばいいわけです。
 
 
これを、
「実績型USP」と呼んでいます。
 
 
ドミノピザのUSPは、
 
「あつあつのピザを30分以内にお届け。
 間に合わなかったら0円に。」
 
というものですが、
 
これは、「約束型USP」です。
 
 
見込客に、
明確な約束をしているものです。
 
 
ほかにもたとえば、
 
「たった5分で疲労感を完全解消!
 業界最短クイックストレッチ」
 
これも「約束型USP」
となります。
 
 

約束型USPは非常に強い

ですね。
 
 
 
また、
競争相手がまだやっていないことを
あなたが始めることができれば、
それもまた強力なUSPとなります。
 
 
 
例えば、
ジャパネットタカタが
やっている、
「金利手数料全額負担」などがそうですね。
 
 
他がまだやっていないUSPのことを、
「オンリーワン型USP」と呼んでいます。
 
 
競合リサーチを
くまなくおこなえば、
まだ競合が手をつけられていないことを
見つけることができます。
 
それを誰よりも早く
やってしまえばいいわけです。
 
 
以上のように、
 
USPにもいくつかのタイプがあります。
 
 
1)「ミッション型USP」
 
2)「実績型USP」
 
3)「約束型USP」
 
4)「オンリーワン型USP」
 
 
これらのうち2つから3つを
組み合わせることができれば、
かなり強力なUSPを構築することができます
 
 
成功している起業家や
結果を出している起業家を
徹底的にリサーチすると、
この4つのタイプのいくつかを
複数組み合わせてUSPができている
ことがわかるとおもいます。
 
 
USPは、
すぐにできあがるものではなくて、
ダイヤの原石を磨き続けるように、
ビジネスをやっている間は
ずっと改良していくものです。
 
磨けば磨くほど強くなるので、
あなたにもその原石をできるだけ早く発見し、
磨いていってほしいとおもいます。
 
 
では、また明日更新します。
 
金子