◆『ピザが自宅で食べられたらいいのに。。。』

金子です。
 
ここのところ
だいぶ寒くなってきましたね。
 
町行くひとの服装も
すっかり冬仕様に。。
 
風邪も流行っているようなので、
ここはあったかい鍋物でも
食べて体をあったかくしたいですね^^
 
金子は昨日、
スンドゥブを食べました。
 
今週はセミナー開催が2つあるので、
栄養をつけて乗り切りたいと思います!
 
 
 
 
最近、
自宅でパソコン仕事をしていると、
あっという間に時間が過ぎて、
お昼を食べに出るのが
面倒になるときがあります。
 
 
そんなときは、
チャイナクイックを
よく使います。
 
 
知ってます?
チャイナクイック。。
 
 
宅配中華です。
 
 
電話をすると、
だいたい30分くらいで
届けてくれます。
 
 
お気に入りは、
きくらげと豚肉の卵炒め
ですね。
 
 
ランチは、
スープとライスが
サービスでつくので
とてもお得なんです。
 
 
1200円以上から
届けてくれるので
いそがしいときは
重宝します。
 
 
わざわざ外に出て
注文してからの待ち時間
食べる時間、
帰る時間を考えると
なんやかんやで
1時間は過ぎてしまいます。
 
 
それが、
家まで
あつあつの中華を
30分以内で
届けてくれるんですから、
ほんと便利な時代ですよね。
 
 
 
宅配サービスといえば、
ドミノピザが
宅配ピザを始めたことは
有名な話ですね。
 
 
 
当時、
ピザといえば、
「レストランに行って食べるもの」
でした。
 
その常識を破り、
「自宅まであつあつのピザを届けます」
と言い始めたのがドミノピザでした。
 
 
まったく新しい
この独創的なアイデアが大当たりして、
ドミノピザはたちまちのうちに
ビジネスを拡大することに成功します。
 
 
 
このエピソードは、
USP(独自のウリ)の話として
よく紹介されていますよね。
 
 
 
USPというのは、
「独自のウリ」
のことだと言われています。
 
 
 
ドミノピザが
ここまで大成功した背景には、
 
実は、
このUSPに秘密があります。
 
 
単純に、
「ピザを宅配します。」
という謳い文句には
しなかったんです。
 
 
 
「30分以内にお届けします。」
 
と言っているんですね。
 
 
しかも、
 
30分以内に届けられなかったら、、、、
 
 
そう、
 
「全額返金します。」
 
という返金保証をつけていたわけです。
 
 
 
この全額返金があったからこそ、
 
ドミノピザのファンが増え、
一気に広がったのです。
 
 
 
 
もし、
「30分以内にお届けします。
間に合わない場合には全額返金します。」
 
と言わなかったとしたら、、、
 
 
ここまでの勢いで広がることは
なかったかもしれません。
 
 
 
このドミノピザの成功事例から、
 

わたしたちがUSPについて
学ぶべきことはいったいなんなんのか??

 
 
 
 
それは、
 
 

強力なUSPには、
必ず「約束」があるということ

です。
 
 
 
 
「30分以内に必ずお届けします。」
 
というのは、
 
これはまぎれもない「約束」なんです。
 
 
しかも、
 
「30分」という、
明確な基準を設定していますよね。
 
 
 
さらに、、、
 
 
「お届けできなかったら全額返金」
 
という保証までつけています。
 
 
 
これはかなり「強力な約束」ですよね。
 
 
こんなふうに、
 
「強力な約束」があればあるほど、
USPも強力なものになっていきます。
 
 
 
 
強力なUSPをつくる大きな鍵は、
^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
「強力な約束」をつくり出すことです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
 
 
 
立ち上げ当初に
金子がやっていたセミナーのタイトルは、
 
 

「セミナーを満員御礼にする
 マグネット集客法」

 
 
というものでした。
 
 
セミナーが満員御礼になるというのが、
USPになっていたんですね。
 
 
ここの魅力を感じた方に
たくさんの申込をしていただき、
毎回満席の人気セミナーになりました。
 
 
 
あなたがもし、
強力なUSPをつくりたいなら、
 
「お客さまになにを約束するか?」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
という質問を徹底して考えることです。
 
 
 
 
今、
SBMの第1期生たちのサポートをしていますが、
 
USPについては悩んでいる方たちが
ほんとうに多いんです。
 
 
多い時で
1日6件はスカイプセッションをやっていますが、
そのほとんどが「自分のUSPが見つからない」
というご相談です。
 
 
 
このUSPが定まらないと、
 
「魅力的なプロフィール」
書くことができなくなります。
 
 
プロフィールに魅力がなければ、
セミナーの内容にどんなに自信があっても、
そもそもそのセミナーに集客することができません。
 
 
「強力なUSP」があって、
「強力なポジショニング」ができあがります。
 
 
「強力なUSP」があって、
「魅力的なプロフィール」が書けます。
 
 
「強力なUSP」があって、
「強力な商品」がつくれるんですね。
 
 
そして、
「強力な商品」があるから、
ビジネスが安定し拡大していきます
 
 
 
つまり、
 
 

 

「強力なUSP」
   ↓
「強力なポジショニング」
「魅力的なプロフィール」
「強力な商品」
   ↓
「ビジネスの安定・拡大」

 
 
 
ということになります。
 
 
 
 
「USP」がすべての出発点になるんですね。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
 
 
なので、
 
クライアントさんやSBMの塾生、
セミナー参加者さんには、
 
「USP」は徹底的にこだわることをお勧めしています。
 
 
 
そこで今週は、
『USP』をメインに書いていきますね。
 
 
 
USPについてのご質問もお待ちしてます。
⇒ smile@atluck.jp
 
 
 
 
 
追伸
 
 
「のぼうの城」が公開されてますね。
 
なんとかして観に行きたいなと思ってますが、
 
今週はどうかな、、、
 

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