金子です。
３連休、いかがお過ごしでしょうか？
東京は快晴。
気持ちがいいですね。
さきほど、
クライアントのSさんとセッションを
してました。
Sさんは、
今月の下旬に
自主開催のセミナーを開催する予定で、
セミナー集客の準備をされていました。
自分の名前で、
自分が集めてのセミナーということでは
初めて。
今日お話を聴いていたら、
セミナーの告知文が
なかなかうまく書けずに
困っているとのこと。
金子は、
クライアントさんには、
「セミナー告知文らくらく作成シート」
というテンプレートをお渡ししています。
このテンプレートに沿って、
書こうとしているけれど、
いっこうに書けないと。。。
２年前のちょうど今頃、
実は金子も、
今の看板で初めてのセミナーを企画していました。
当時、
コピーライティングを勉強してはいましたが、
荒削りもいいところ。
セミナー告知文についても、
今に比べたら、
まだまだ下手な告知文でした。
ただ、
そんな告知文でも、
十分な集客ができていました。
当時から、告知文については、
自信があったんですね。
では、金子は、
どのように、
セミナー告知文が
書けるようになったかというと、、、、
当時コピーライティングは
本で読む程度で、
よくわかっていませんでした。
では、どうしていたかというと、
ほんとうに単純な方法で
書いていました。
それは、
巧い人のセールスレターを
いくつもいくつも読み、
その「技」をこっそり盗んでいたんです。
「この人のレターは凄い！！」
という人が５人はいたと思います。
その人のレターを、
すみからすみまで読み込んでました。
そして、
こういうストーリー展開はうまいなあ、とか、
こういうベネフィット表現はうまい、とか、
価格のプレゼンテーションは
こうすればいいのか、、、、とか、
「巧いレター」
から、多くのことを学びました。
そして、
それを早速、
自分のセミナー告知文に
取り入れました。
精度としては、
かなり荒削りでしたが、
かなりの反応を取ることができました。
それは、
自己流で書こうとせず、
巧い人のレターを徹底的に研究したからだと
思っています。
なんでもそうですが、
自己流ほど上達を妨げるものはありません。
巧い人
結果を出している人の真似をする
ことがなによりの上達の早道です。
ただ、
どこを真似するかで、
上達のスピードが変わってしまいます。
結果も変わってしまいます。
巧いレターのどこを見るといいか、
どこを真似するといいか、、、、
それは、
「構成」です。
ここでいう「構成」というのは、
「話の展開の仕方」です。
キャッチコピーから始まって、
オープニング、ストーリー、そして、
セミナーのベネフィット、内容、
証拠、特典、価格のプレゼン、
限定性、追伸
というレターの「流れ」を見るんです。
そして、
その「構成」をそのまま取り込んでしまうんです。
というのも、
告知文が書けないパターンで
もっとも多いのが、
この「構成」のところを、
自分でつくろうとしてうまくいかなくなる
というものなんです。
結果を出しているひとのレターというのは、
この「構成」がもうできあがっているんです。
読み手の興味を引き、
信じてもらい、
たくさん買ってもらえた「構成」になっているんですね。
それを、
まったくゼロからつくるというのは、
難易度が高いわけです。
であれば、
すでに実証済みの「構成」を
土台にして作っていくほうが
断然結果が出せるんですね。
これは、言ってみれば、
「取り込み力」
です。
特にコピーライティングについては、
この「取り込み力」さえあれば、
ものすごい時間短縮できます。
今、金子が師事している、
コピーライターさんも、
巧い人を、「徹底的にコピーせよ」
と言っていますね。
セミナーの告知文１つで、
ほんとうに集客が変わります。
そして、
それは、
コピーライティングのスキルが鍵を握っています。
小さな起業家として、
独自のブランドをつくってビジネスをやっていこうとするなら、
コピーライティングは、
絶対武器にしておいてほしいとおもいます。
最後に、
お知らせです。
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それでは、
今日も素敵な３連休をお過ごしください。
金子欽致
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