◆『なぜMさんはたった3ヶ月で料理教室を満席にできたのか・・・』

金子です。
 
 
実は、

12月にまた新しいセミナー

やろうとおもっています。
 
よかったら、以下の4つのなかから、
どのテーマに興味があるか教えてください。
 
1)強力なUSPの作り方
2)独自のウリが一目でわかるプロフィールの書き方
3)行列のできる看板商品の作り方
4)コピーライティングの原理原則的な話と基本テクニック
 
こちらからクリックだけで回答できます。
 
 
昨日は、
USPは強みだけではなつくれない
競合リサーチが重要という話をしました。
 
 
今日は、
もう1つUSPをつくるのに
重要な鍵となることについてです。
 
 
今、
健康ブームということで、
健康食が流行っていますが、
 
そのなかでも、
「マクロビ」が人気になっていますよね。
 
 
「マクロビインストラクター」
と検索すれば、
 
それこそ、
マクロビを売りにしているひとたちの
HPやブログがヒットします。
 
 
これだけ競合が多いと、
単純に「マクロビやってます」だけでは、
当然差別化はできませんよね。
 
 
もし、
あなたが「マクロビ」で
ビジネスをしていきたいなら、
どんなUSPをつくり、
どう差別化していきますか??
 
 
金子のクライアントの
村瀬さんもマクロビをやっていました。
 
 
まだブログを立ち上げたばかりで
集客もまったくできないという状況でした。
 
 
そこで、
まずは、
村瀬さんのUSPを掘り起こすことからスタート。
 
 
「どうしてマクロビなんですか?」
 
そんなところから、
村瀬さんがマクロビビジネスをやりたい
「理由」をヒアリングしていきました。
 
 
すると、
意外な理由がそこにはありました。
 
 
村瀬さんは大好きなダンナさんがいて、
早く子供ができたらいいなと
思っていたそうです。
 
 
赤ちゃんが生まれたら、
健康に育ってほしい・・・
 
マクロビの自然派ごはんは、
赤ちゃんにも健康だし、安全。
 
ただ、
小学校に入れば、
当然給食が出てきます。
 
 
マクロビの考え方からすれば、
給食で出てくるすべての献立が
健康とは限らない・・・
 
村瀬さんは、
「将来学校給食を変えたい」
という強い思いがあったんです。
 
 
 
まだ僕には子供がいません。
 
もし、子供が生まれたら、
村瀬さんからマクロビを教えてもらいたいなと
この話を聞いたとき思いました。
 
 
ヒアリングによって、
村瀬さんの「なぜマクロビなのか?」という
「理由」が明確となりました。
 
 
学校給食を変えるまでは行かないまでも、
 
結婚直後の奥様たちが
健康な赤ちゃんを生める妊娠体質になるような
自然派ごはんを教えたい・・・・
 
 
そんな思いから、
ひとつのUSPが生まれました。
 
 
それは、
 
「ベビージュフードアドバイザー」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
 
「ベビー」が「授」かると書いて
「ベビージュ」です。
 
 
 
村瀬さんは、
「ベビー授ごはんの専門家」として
USPをつくりました。
 
 
その後、
名刺交換をすると、
必ずといって
「このベビー授ってなんですか?」
と聞かれるようになり、、、
 
 
さらに、
ランチ会にひとが来てくれるようになり、、
 
 
ブログのアクセスも上がるようになり、、
 
 
さらには、
料理教室第1期生が定員いっぱいになり、、、
 
 
と、
とんとん拍子にビジネスが加速していきました。
 
 
 
この村瀬さんの事例から、
USPづくりについて学べる点は
なにか・・・・
 
 
 
それは、
「理由」です。
 
 
 

なぜ、このテーマなのか?
なぜ、このビジネスなのか?
なぜ、ワタシなのか?

 
 
 
これらの明確な「理由」があると、
見込客から「圧倒的共感」が得られます。
 
 
儲かりそうだからやっている。。。
 
では、見透かされます。
 
 
また、
たとえよこしまな気持ちもなく、
誠心誠意やっていたとしても、
「理由がなきビジネス」は
共感も支持もされません。
 
 
村瀬さんのUSPは、
 
「ミッション型USP」
 
と言えます。
 
 
また、
ただのマクロビではなく、
 
 

「健康な赤ちゃんを産みたい女性のための」

「ベビー授ごはん」

 
 
という具体的なコンセプトが設定されています。
 
 
「明確な理由」
   ×
「具体的ターゲット」
   ×
「独自のコンセプト」
 
というかけ算になっているため、
 
とっても強力なUSPになっていることがわかります。
 
 
もちろん、
「妊娠力」「妊娠体質」「マクロビ」など、
競合もちゃんとリサーチして、
このコンセプトが押さえられていないかどうかチェックしています。
 
 
 
ミッション型のUSPは、
特定の見込客から熱烈な共感と支持を得られます
 
村瀬さんのプロフィールを
ぜひ読んでみてください。
 
お子さんがいらっしゃる方や、
これから赤ちゃんが欲しい方が読めば、
きっと共感するとおもいます。
 
 
 
「理由」とは、
見込客への「強力なメッセージ力」
となります。
 
 
競合のリサーチも重要ですが、
 
あなたの「理由」USPの原点となることは
間違いありません。
 
あなたが今のビジネスをやっている「理由」
言葉にしてみてください。
 
そこにあなたしかつくれない
強力なUSPの糸口が見つかるかもしれません。
 
 
金子
 
 
 
 
 
 
追伸
 
今日は1日、
中井隆栄先生の経営塾メンバー限定に
セミナーを開催してきます。
 
夜は懇親会です。
飲むぞーー