◆『そもそもわたしに強みなんてないわよ・・・という方へ』

金子です。
 
 
今日の東京は雨、、、
 
 
EXILEの「あなたへ」を聞きながら、
しっとりした気持ちで
メルマガを書いてます。
 
 
 
昨日のメルマガで、
 
 

強力なUSPには、
「強力な約束」がある

 
というお話をしました。
 
 
USPというのは、
 
 

Unique(ユニークな)
Selling(売りとなる)
Proposition(約束)

 
 
という意味なんですね。
 
 
プロポーズというのは、
恋人に永遠の愛を誓う
「誓約」です。
 
 
お客様になにを約束するのか・・・
 
これが、
強力なUSPをつくる鍵となります。
 
 
 
あなたがもしコーチだったら、
 
「60分のセッションで
あなたはこうなれる!」
 
という終了後に得られる状態を
明示することです。
 
 
それだけで、
自信と覚悟が伝わります。
 
 
言い切ることは「力」です
 
 
 
あれもできます、
これもできます、
あなたに合わせますと言わないこと。
 
 
 

シンプルに、
「これを約束します。」
と断言すること。

 
 
 
明確さは「力」です
 
 
 
今日も、
午前中4件の
Skypeセッションでしたが、
 
3名の方は、
USPにまつわるご相談でした。
 
 
 
うーん、
やはりUSPのお悩みは
ほんとうに多いですね。
 
 
 
USPは、「強み」のことだと
 
考えられることが多いんですが、
 
 
そもそもわたしに強みなんてないわよ、、、
 
 
と考えているかたも少なくないと思います。
 
 
「ワタシに強みなんてない」症候群になってしまい、
 
なかなかUSPが決まらないままという方は
 
ほんとうに多いわけです。
 
 
 
しかし、
 
それは、
 
USPの意味を思い違いしてしまっています。
 
 
 
自分の強みが仮に見つかったとしても、
 
競合も同じことをしていたら、
 
それは「独自のウリ」にはなりません。
 
 
 
「痩身整体」に自信があるから
「痩身整体」で行こうと思っても、
 
300m以内のライバル店が
「痩身整体」という看板を出していたら、
それは、USPにはならないんですね。
 
 
 
USPを見つけるための
最短ルートはなにかというと、
 
「競合をリサーチする」
ことなんです。
 
 
それも徹底的に
 
 
 
「痩身整体」で行こうかなと思ったら、
「痩身整体」という看板を出している
ライバルをしらみつぶしにリサーチします。
 
 
50件から100件はやったほうがいいですね。
 
 
リサーチのポイントは2つ
 
 
1つは「強み」です。
 
ライバルの「強み」を見つけたら、
それをモデリングします。
 
 
そして、
もう1つは「弱み」です。
 
もしライバルの弱いところがわかったら、
自分ならどうカバーするかを考えます。
 
 
この強み弱み分析の目的は、
 
自分のビジネスのUSPを
強化するための「アイデア収集」です。
 
 
 
強敵が見つかってへこんでいます・・・
 
という方が
意外に多いんですが、
 
あくまでも「アイデア収集」がねらいなので、
 
ここでへこむ必要はないんですね。
 
 
 
自己分析を何度も何度もやったけど
自分の強みが見えてこない・・・・
 
 
という方は、
 
視点を「外」に向ける必要があります
 
 
自己探求して出てこないなら、
それはこの先もやはり出てこないと思います。
 
 
それよりは、
 
 

ライバルの出方を調べ尽くすほうが、
よっぽどいいアイデアが生まれます

 
 
 
今日の
整体師さんとのSkypeセッションでは、
面白いアイデアが生まれました。
 
 
すぐにそのキーワードを検索しましたが、
ライバルはいませんでした。
 
 
イタリアンのお店に例えたら、
「ラザニア専門店をつくる」
くらい具体的に絞り込んだテーマなので、
これはいけると思います。
 
 
この路線でとことん攻めて行きましょう
ということで決定したので、
この先が楽しみです。
 
 
 
 

強みが見つからないなら、
競合を調べ尽くすこと。

 
 
 
ぜひやってみてくださいね^^
 
 
 
 
 
12月にセミナーをやろうとおもっています。
まだテーマは決めていません。。。
 
これから内容を考えたいので、
よかったら、
どんなセミナーに興味があるか教えてくださいね。
 
 
 
金子
 
 
 
 
 
 
追伸
 
明日は、
中井隆栄先生の塾生限定で
1日セミナーを開催してきます。
 
セミナービジネスで稼ぐ方法を
こっそりお話してきます^^
 

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