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「三種の神器」セミナー
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金子です。
金子の会社、
株式会社ATLUCKは、
１０月１７日に設立１周年を迎えます。
ささやかながら、
設立記念イベントを開催します。
昨年は、
Facebookの専門家、
熊坂仁美さんをお招きして、
ジョイントセミナーを開催。
１８０名の方にご参加いただきました。
そのあとの懇親会にも６０名の方がご参加くださり、
おおいに騒ぎました＾＾
今年は、
新宿にある、
隠れ家的なイタリアンレストランを貸し切って、
記念パーティをおこないます＾＾
当日は、
金子からちょっとしたスピーチをさせていただきます。
また、
参加者同士の名刺交換の時間もとって、
交流していただこうと思っています。
ドレスコードなどはありませんので、
お気軽にご参加ください。
会場の関係と、
午後のセミナーからの参加者さんも
合流されますので、
【３０名】限定となります。
定員になり次第、締切となりますので
ご了承くださいね。
SBMの共同主催者である三橋泰介さんや
リアルプロジェクトの若手プロデューサーY氏も
出席してくださいます＾＾
おおいに騒ぎましょう！！
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株式会社ATLUCK１周年記念 特別懇親会
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■日程：2012年10月17日（水）
開始 19:30 終了 22:00
受付 19:15
■会場：新宿徒歩３分の隠れ家イタリアンレストラン
■アクセス：JR 新宿駅南口、京王線から徒歩３分
■申込方法：
以下のフォームよりお申し込みください。
1分以内にご参加案内がメールで届きます。
https://39auto.biz/atluck/touroku/1017_2.htm
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さて、昨日は、
「コピーライティングを学ぶと、セールスも強くなっていく」
というお話をしました。
今日もそのつづきです。
セールスレターを読んでいると、
「極端にあおっている」レターがありますよね。
例えば、
あなたの手元に毎日１０万円のキャッシュが
雪崩れ込んでくる現金製造機を手に入れてみませんか？
とかですね。
情報商材系のセールスレターには、
そういった「煽り系」が多いので、
コピーライティングというと、
不安や恐れをあおって、
買わせるテクニック
というイメージをもっている方が
少なくないです。
ただ、煽り系レターも多いので、
それも、
しかたがないかなと思っています。
こうしたセールスレターは、
一時的には、結果が出ますが、
売り手のブランドを
いちじるしく傷つけてしまいます。
では、
どうして煽り系のレターが多いのか？
なぜ、あおってしまうのか？？
もちろん、
あおったほうが、申込が増える
というのはあるでしょう。
ですが、
もう１つ最大の理由があります。
それは、
売り手自身が、
その商材の核となる「USP」がわかっていない
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ことが最大の理由です。
自分の商材の「他にはない売り」が
わかっていれば、
あおる必要はないはずなんですね。
そもそも、
商品の「USP」が明確でないのに、
セールスレターというのは
書けないもの。
ところが、
実際には、
自社や自分のUSPや
商品のUSPがあいまいなままで、
セールスレターが書かれていることのほうが
断然に多いわけです。
だから、
他に売り出し方がわからず、
結局あおってしまうんですね。
これは、
セールスでも同じです。
商品の核となるUSPが
わかっていれば、
あおりセールスにはならないはずなんです。
「他にはない売り」が
うまく説明できないと、
価格を下げたり、
執拗に迫ったり、
無理矢理成約させようとしたり、
強引なセールスになってしまうんですね。
セールスレターは、
書き始める前に、
やることがあるんです。
それは、
徹底したリサーチです。
^^^^^^^^^^
リサーチすることは２つです。
１）顧客について
２）競合について
この２つです。
USPが見つからないのは、
多くの場合、
このリサーチをしていないことが原因です。
金子は、クライアントさんに
ライバルのHPやブログを、
最低１００件はリサーチするようにといってます。
ライバル商品の、
・強み
・弱点
を徹底的に調べていくんですね。
そうすることで、
初めて、自分の商品の強み・弱みが
客観的に浮かび上がってきます。
同時に、
どのポジションが空いているかも
見えてきます。
マーケティングは、
「空きポジションを探せ！」
というのが出発点になります。
闇雲にセールスレターを書いても、
売上にはなりません。
むしろ、
セールスレターを書き始める前に、
このリサーチに時間をかけ、
商品のUSPをあぶり出したほうが、
見込客に刺さるレターが書けるので、
結果的には早く売れるようになります。
そして、
商品のUSPが明確に言語化できれば、
セールスも圧倒的に楽になります。
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あれこれ言わず、
このUSPを中心に
プレゼンのストーリーを組めるためです。
例えば、商品をセールスをしているとき、
抵抗を示しているお客さまが目の前にいたとします。
「このお客さまは買わないと言っている」
ととらえることもできますが、
「このお客さまはなにかしらの不安を持っているか、
または、
なにかしらの条件を要求しようとしている」
ととらえることもできます。
この捉え方によって、
その後の対応がまるっきり変わってしまいます。
前者の場合は、
「あきらめる」か、
「強引に売り込む」か。
後者の場合は、
「不安や要望を聴き出す」
という行動に分かれます。
人は、買うと決める前が、
もっとも緊張感が上がる瞬間です。
そういう意味では、
「抵抗」というのは当り前の感情反応なんですね。
お客さまがなにを考えているのかわからないから、
セールスが怖くなるんです。
セールスが苦手という方は、
お客さまの購買心理を知ることが
効果てきめんです。
昨日も、
「コピーライティングを学ぶと、セールスが強くなる」
とお話しましたが、
ほんとうにそうなんですね。
コピーライティングは、
お客さまの購買心理について知ることができます。
それをそのまま、
セールスにも応用できるのです。
売り込みが苦手という方は、
コピーライティングについて
勉強するといいとおもいます。
ダン・ケネディや
ジョセフ・シュガーマンなど
本でも十分に学ぶことができます。
ただ、テクニックを学んでも、
劇的な変化は起こりません。
コピーライティングの本質は、
「顧客理解」にこそあるからです。
顧客がなにを感じ、
なにを考え、
なにに悩み、なにに迷い、
いつどのように躊躇するのか、、、、
こうした顧客の頭のなかを知ることが
大切なんですね。
そういう意味で、
コピーライティングのマインドセット
をインストールするほうが
よっぽど重要だと思っています。
「顧客理解」が深くなれば、
集客もセールスも両方劇的に変わっていきます。
コピーライティングのマインドセットについても、
今後のメルマガで詳しく紹介していきますね＾＾
金子欽致
追伸：
１０月１７日のセミナーでは、
コピーライティングについて、
重要箇所をピックアップしてご紹介します。
・コピーライティング入門：コピーを書く原理原則
・ひとがお金を出す２大欲求を押えよう
・このうち圧倒的に強い●●のほうに刺さるコピーをつくれ！
・見込客が持っている４つのNO
・一瞬でプロと思わせるメルマガライティングのコツ
・買い手の心理から逆算する感情ライティング
・セールスレターを時間をかけずに書く技術
・刺さるベネフィットメッセージの作り方
・ぱっと見てクギヅケになるキャッチコピーの書き方
・穴埋めするだけで売れるコピーができる１０１の型
・迷った買い手に決断させる強力な２つの手法
・高額商品も高いとおもわせない価格のプレゼン方法
・セールスレターで「成約率を下げる３大理由」
・起業家として最低限知っておくべきコピーのルール
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マーケティング、セールス、コピーライティングの秘訣を学べる
非常識な稼ぎの公式「三種の神器」セミナー
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■日時 10月１７日（水）
セミナー 開始13:00 終了19:00
懇親会 開始19:30 終了22:00
■場所 新宿駅徒歩３分のセミナールーム
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１０月１０日までにお申し込みの方には、
11,000円の【早期割引】があります。
119,000円相当の
【豪華特典】もあります。
このセミナーは今回限りとなりますので、
お見逃しなく。
すでに【残席７席】なので、
早めにチェックしておいてください。
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「世界観マーケティング®」提唱者
